Gestire la liquidità aziendale

Gestire la liquidità aziendale come una multinazionale per accrescere continuamente l'efficienza e la competitività?

Ogni azienda, piccola o grande che sia, è formata da asset che logicamente variano per numero e importanza in base alle dimensioni.

Il termine asset sta ad indicare, in parole semplici, tutti quei beni materiali o immateriali che appartengono a un’azienda. Questi beni aiutano a generare ricchezza nel breve e nel lungo periodo.

Ad esempio, possono essere degli asset: edifici, terreni, macchinari, veicoli, brevetti, software, denaro, prodotti in magazzino, azioni, materie prime, e quant’altro che, ripetiamo, contribuiscono a restituire una quantità maggiore rispetto al loro costo.

Allo stesso modo, anche i dipendenti, rientrano nella categoria degli asset perché sono in grado di generare più ricchezza di quella che ci costano.

A questo punto, da un lato è vero che queste sono tutte risorse che aiutano l’impresa a generare ricchezza ma dall’altro lato per essere degli asset attivi bisogna che questi siano adeguatamente organizzati affinché diventino realmente e concretamente in grado di farlo.

Qualora questo non fosse così, ecco che anziché l’asset da attivo diventa passivo e quindi brucia la liquidità aziendale e la ricchezza. Ora questo non vuole essere un articolo di educazione finanziaria ma abbiamo voluto fare questo breve accenno per introdurre al meglio il nostro tema centrale: COME GESTIRE LA LIQUIDITÀ AZIENDALE.

Quindi per chiudere questa parentesi quello che vogliamo dirti è che ogni azienda per crescere e prosperare ha bisogno di investire il più possibile in asset attivi.

In un mercato sempre più competitivo, le aziende sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare la loro efficienza e produttività, offrire un migliore servizio ai clienti e rimanere all’avanguardia dei cambiamenti tecnologici e delle tendenze di mercato. (o almeno questa dovrebbe essere la priorità per ogni azienda che vuole esserci ancora tra qualche anno)

Tuttavia, bisogna considerare che tutto ciò richiede quasi sempre investimenti significativi in attrezzature, tecnologie, dipendenti e molto, molto altro. (questi sono tutti asset)

Da un lato è vero che tali investimenti possono aiutare le aziende a migliorare la qualità dei loro prodotti o servizi, ridurre i costi di produzione e aumentare la loro capacità di soddisfare la domanda dei clienti. Però dall’altro lato, è anche vero che non sempre si ha la liquidità aziendale necessaria per sostenere tali investimenti.

Anzi, per la maggior parte delle realtà questo è il vero limite che le tiene incapaci di passare al livello successivo ed è qui che l’aumento delle entrate e dei profitti diventa fondamentale.

Quando un'azienda ha un flusso costante (o meglio ancora crescente) di entrate e un aumento dei profitti, ha a disposizione la liquidità aziendale necessaria per sostenere i propri investimenti e progredire!

Qui bisogna fare una piccola nota su cui non ci dilungheremo molto: gli investimenti intesi come immobilizzazioni è giusto finanziarli con il cashflow finanziario e non con quello operativo. Ma avere soldi in cassa che potrebbero estinguere il finanziamento in ogni momento fa sia da garanzia per le banche e allo stesso tempo mette sicurezza all’impresa.

Immagina di avere qualche milione di euro in banca e aprire un finanziamento di 500.000 euro. Sarebbe totalmente diverso dall’aprire il finanziamento con soltanto 100.000 euro, o no!?

Ad ogni modo per gli investimenti a breve termine (entro l’esercizio) non si può ricorrere ai finanziamenti per finanziarli nè tantomeno si dovrebbero usare fidi, anticipi fatture, eccetera, eccetera.

Fatta questa breve parentesi, c’è da dire che l’aumento delle entrate può provenire da una varietà di fonti, tra cui un aumento del volume delle vendite, l’espansione in nuovi mercati, l’introduzione di nuovi prodotti o servizi, e così via…

Tuttavia, per essere duraturo e significativo, le aziende devono anche lavorare per migliorare l’efficienza e la produttività, ridurre i costi e aumentare la soddisfazione dei clienti.

Analogamente, l’aumento dei profitti, può provenire da una serie di fattori, tra cui l’efficienza operativa, una migliore gestione dei costi, una maggiore produttività dei dipendenti, una migliore gestione del rischio, eccetera, eccetera…

Quindi, soltanto le aziende che hanno maggiori entrate e profitti a disposizione, possono reinvestirli per migliorare la loro competitività aziendale, aumentare la produzione, sviluppare nuove tecnologie, espandersi in nuovi mercati, assumere nuovi dipendenti e più in generale diventare sempre più grandi e strutturate.

Inoltre, cosa da non sottovalutare per niente, un aumento delle entrate e dei profitti può anche fornire alle aziende la flessibilità finanziaria necessaria per far fronte a situazioni impreviste, come la necessità di affrontare le sfide economiche o le interruzioni della catena di approvvigionamento, cosicché possano avere la capacità di agire rapidamente e adattarsi alle circostanze in cambiamento.

Quello che per adesso dobbiamo chiarire in maniera universale sono principalmente tre punti:

1. 1. Le aziende che vogliono esserci ancora tra qualche anno, hanno un bisogno INEVITABILE di crescere;
  2. Per crescere serve investire su tutti i fattori strategici che abbiamo visto sopra;
  3. Per investire su tali fattori serve la liquidità aziendale che, a sua volta, si ottiene aumentando costantemente entrate e profitti.

In soldoni, l’aumento delle entrate e dei profitti è un fattore cruciale per la crescita e il successo a lungo termine di ogni azienda e questo lo vedremo più avanti in maniera dettagliata.

Ma prima…

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sulla liquidità aziendale?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: “Ma questi chi sono e perché stanno trattando questo argomento sugli investimenti aziendali?”

Quindi consentici di presentarci brevemente.

Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.

Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, abbiamo creato quest’azienda per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.

Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.

Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.

Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.

Noi abbiamo scelto di prenderci cura di loro!

La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perchè vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.

Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…

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Perché per ogni azienda è fondamentale gestire la liquidità aziendale in un certo modo?

Come dicevamo, l’aumento delle entrate e dei profitti è la cosa più importante per ogni azienda (nessuna esclusa) perché grazie a queste risorse si hanno a disposizione dei soldi da poter usare per acquistare asset che aumenteranno il valore complessivo dell’impresa. Questo vale sia sul piano patrimoniale che su quello economico.

Ad esempio l’acquisto di attrezzature e tecnologie di ultima generazione può migliorare notevolmente l’efficienza delle operazioni aziendali, può aumentare la velocità e la precisione della produzione, riducendo al contempo i costi di errori evitati. Oltre al fatto che se compri 500.000 di attrezzature, queste andranno ad aumentare il patrimonio dell’azienda.

Insomma, gli effetti che hanno gli asset “messi a reddito” sono pazzeschi!

Oltre a questo è anche importante notare che gli investimenti in asset, hanno anche tutto il potenziale per aumentare di conseguenza la soddisfazione dei clienti e migliorare la reputazione dell’azienda. Questo produce una maggior fidelizzazione dei clienti che a catena genereranno ulteriori effetti positivi.

Vogliamo ora schematizzarti ALCUNI dei vantaggi cha ha un’azienda che aumenta le entrate e i profitti al fine di finanziare investimenti in attrezzature, tecnologie, dipendenti e quant’altro per migliorare l’efficienza e la competitività aziendale:

- 1. Miglioramento dell’efficienza produttiva: investire in nuove attrezzature, tecnologie, dipendenti e altri asset in generale può migliorare l’efficienza produttiva dell’azienda. Ad esempio, l’acquisto di attrezzature più avanzate può migliorare la produttività, ridurre i tempi di fermo macchina e aumentare la precisione nella produzione, mentre l’assunzione di dipendenti altamente qualificati può migliorare la qualità del lavoro svolto e aumentare la produttività complessiva dell’azienda.
  2. Riduzione dei costi di produzione: l’investimento in nuove attrezzature e tecnologie può anche ridurre i costi di produzione dell’azienda. Ad esempio, l’acquisto di macchinari più efficienti e meno costosi da gestire può ridurre i costi di manutenzione e i costi energetici, Inoltre l’automatizzazione dei processi può ridurre il numero di dipendenti necessari per svolgere determinate attività e quindi ridurre i costi del lavoro.
  3. Miglioramento della qualità dei prodotti: l’investimento in attrezzature e tecnologie più avanzate può anche migliorare la qualità dei prodotti dell’azienda. Ad esempio, l’acquisto di attrezzature di controllo qualità più sofisticate può migliorare la precisione nella misurazione della qualità dei prodotti, mentre l’assunzione di dipendenti altamente qualificati può migliorare la precisione e l’attenzione ai dettagli nella produzione dei prodotti.
  4. Aumento della competitività aziendale: l’investimento in nuove attrezzature, tecnologie e dipendenti può migliorare la competitività dell’azienda sul mercato. Ad esempio, l’acquisto di macchinari più avanzati può consentire all’azienda di produrre prodotti di qualità superiore a un costo inferiore rispetto alla concorrenza, mentre l’assunzione di dipendenti altamente qualificati può consentire all’azienda di sviluppare prodotti più innovativi e competitivi.
  5. Maggiori profitti: l’investimento in nuove attrezzature, tecnologie e dipendenti può consentire all’azienda di aumentare la produzione e migliorare la qualità dei prodotti, generando così maggiori profitti. Ad esempio, l’acquisto di attrezzature più efficienti può consentire all’azienda di aumentare la produzione senza aumentare i costi di produzione, mentre l’investimento in dipendenti altamente qualificati può consentire all’azienda di sviluppare prodotti di maggior valore e di conseguenza aumentare i profitti.
  6. Maggiore flessibilità operativa: l’investimento in nuove attrezzature e tecnologie può aumentare la flessibilità operativa dell’azienda. Ad esempio, l’acquisto di macchinari più avanzati può consentire all’azienda di produrre una maggiore varietà di prodotti o di adattarsi più facilmente alle esigenze del mercato.
  7. Miglioramento della gestione aziendale: l’investimento in tecnologie può anche migliorare la gestione aziendale, attraverso l’implementazione di sistemi di gestione integrati (ERP) o di software di gestione delle risorse umane. Questo può consentire all’azienda di avere una maggiore visibilità sull’intero processo produttivo e di prendere decisioni più informate e tempestive.
  8. Miglioramento delle relazioni con i clienti: l’investimento in tecnologie può anche migliorare la relazione con i clienti, ad esempio attraverso l’implementazione di software CRM (customer relationship management) che consente di gestire meglio le relazioni con i clienti e di identificare le loro esigenze.
  9. Miglioramento dell’immagine aziendale: un’azienda che investe in tecnologie all’avanguardia e in dipendenti altamente qualificati può aumentare la sua reputazione sul mercato e la sua immagine aziendale, migliorando la percezione dei clienti, dei fornitori e dei dipendenti stessi.
  10. Attrazione di investimenti: un’azienda che è in grado di dimostrare di investire sulla propria crescita attraverso l’aumento delle entrate e dei profitti, può essere più attraente per gli investitori che cercano di investire in un’azienda con un alto potenziale di crescita.

Ora ci siamo soffermati su un tipo di realtà industriale che produce prodotti ma il discorso è uguale anche per le aziende che vendono servizi e per ogni altro tipo di azienda…

Quindi, a questo punto è logico: Più investimenti condurrai per acquistare e migliorare gli asset della tua impresa, più loro rilasceranno ricchezza che potrai utilizzare per rimettere nel circolo della crescita.

Cosa rischi a gestire la liquidità aziendale in maniera poco attenta?

Adesso vorremmo porti una domanda, alla quale ti chiediamo di rispondere in maniera più onesta possibile.

Tranquillo, non dovrai condividerlo con nessuno.

CONOSCI IL VALORE TOTALE DEGLI ASSET CHE POSSIEDI ALL’INTERNO DELLA TUA AZIENDA?

In parole povere: quali sono e che valore hanno all’interno del patrimonio della tua azienda?

Vorremmo chiarire il motivo del perché ti abbiamo sottoposto a questa determinata domanda.

Il motivo è molto semplice: conoscere i propri asset permette all’imprenditore di condurre buoni investimenti.

Come hai capito precedentemente sono beni che contribuiscono a generare ricchezza per la tua impresa.

Quindi è indispensabile che tu sappia condurre buoni investimenti e che non investa in beni che potrebbero danneggiare o bloccare la liquidità della tua impresa.

Infatti devi sapere che questi beni NON sono sempre in grado di generare ricchezza ma molte volte sono una vera palla al piede (invisibile) che potrebbero assolutamente bloccare la liquidità aziendale senza rilasciare ricchezza nel breve periodo o addirittura sono investimenti che potrebbero bruciarla.

Facciamo un esempio:

In Italia, molte imprese conducono attività commerciali che rivendono prodotti (supermercati alimentari, negozi di abbigliamento, e tanti altri ancora) ciò significa che la propria struttura aziendale prevede un magazzino.

Pensa a un’impresa di abbigliamento, che deve comprare un lotto di capi invernali. Il fornitore gli propone un sconto succulento se, alla merce acquistata, si fosse aggiunta una quantità superiore di articoli.

Il direttore acquisti entusiasta fa presente tale situazione all’imprenditore che attratti dal prezzo vantaggioso finiscono per aggiungere un altro 20% di merce all’ordine.

Al termine della stagione invernale, l’imprenditore fa il resoconto delle merce invenduta e si accorge che quel 20% di merce in più adesso risiede in magazzino come soprammobile. Questo è successo perché non ha condotto una buona pianificazione per l’inventario e soprattutto perché è caduto alle tentazioni della scontistica.

Tuttavia l’imprenditore, dalle vendite realizzate durante il periodo invernale, riscontra di aver aumentato la propria liquidità aziendale e di essere comunque in profitto. Nonostante il 20% aggiuntivo sia rimasto invenduto.

Quindi penserà: “bhe dai non è andata poi così male. Qualche soldino lo abbiamo portato a casa e mi è rimasta roba che potrò vendere a sconto durante il fine stagione.”

Questo però non significa che alla chiusura della stagione invernale i clienti vorranno ancora acquistare i capi d’abbigliamento rimanenti, perché è primavera o perché magari è diventata una collezione fuorimoda così dovrà metterli in liquidazione, passaggio in cui molto probabilmente non recupererà neanche le spese…

Ora questa è una delle migliori ipotesi che potevamo prendere in considerazione perchè, in una condizione più realistica, molto probabilmente il nostro imprenditore non sarebbe andato neanche in profitto.

Quello che più vogliamo portarti all’attenzione è il fatto che come imprenditori dovremmo considerare di più quello che in gergo tecnico viene definito “costo opportunità”, ovvero il costo derivante dal mancato sfruttamento di un’opportunità. In questo caso, nell’impiego della liquidità aziendale.

In parole povere, significa quanto avrebbe potuto guadagnare in più l’azienda di abbigliamento se, invece di destinare il capitale aziendale all’acquisto della merce, lo avesse utilizzato per un’investimento con un ROI maggiore?

Di questo argomento ne parleremo in un altro articolo. Per adesso è importante capire che i soldi destinati agli investimenti non sono tutti uguali. Su di questo abbiamo scritto un articolo molto interessante che trovi sul nostro blog.

Chiarito questo, vogliamo farti un’altra domanda:

GLI ASSET CHE POSSIEDI STANNO PORTANDO RICCHEZZA ALL’AZIENDA OPPURE STANNO IMMOBILIZZANDO SOLTANTO CAPITALE (O PEGGIO ANCORA STANNO BRUCIANDO LA RICCHEZZA E LA LIQUIDITÀ AZIENDALE)?

Questa è una domanda moooolto importante a cui rispondere…

Cosa può succedere a un'azienda che non impiega parte della liquidità aziendale agli investimenti o che comunque li conduce male?

Ora, se la risposta a questa domanda è positiva, significa che su questo stai lavorando molto bene e per questo ti facciamo i complimenti.

Tuttavia, non possiamo dirti se questo è effettivamente così perché, nonostante sia soggetta agli stessi principi di tutte le altre, ogni situazione aziendale è a sé stante.

Ragione per cui ti invitiamo a continuare la lettura perché tra poco vedremo qualcosa di estremamente interessante.

Se invece la tua risposta alla domanda è negativa allora devi continuare a leggere perché la liquidità aziendale è un elemento indispensabile che permette alla tua impresa di sopravvivere, crescere e generare altra ricchezza.

Quindi non puoi permetterti di sprecare liquidità a caso.

Se invece senti di non avere sufficiente liquidità aziendale a fine anno per fare i giusti investimenti, anche in questo caso, continua con la lettura perché c’è qualcosa di interessante per te e per la tua azienda e te ne parliamo tra poco.

Per adesso vogliamo mostrarti cosa può succedere alle aziende che per qualsiasi ragione non dedicano fondi per gli investimenti in nuove opportunità ma anche a quelle che lo fanno in modo poco attento. Cerchiamo di fare un piccolo schema:

Mancata dedica di fondi per gli investimenti in nuove opportunità:

- - Perdita di quote di mercato: Senza investire in nuove opportunità, l’azienda rischia di non evolversi con il mercato e di non essere in grado di soddisfare le esigenze dei clienti. Ciò potrebbe portare i clienti a cercare altrove, con conseguente perdita di quote di mercato.
  - Riduzione dei margini di profitto: Senza investimenti, l’azienda potrebbe non essere in grado di migliorare i propri processi produttivi o ridurre i costi, il che potrebbe portare a una riduzione dei margini di profitto.
  - Difficoltà nel competere sui prezzi: Senza innovazione e miglioramento continuo, l’azienda potrebbe non essere in grado di competere sui prezzi con i concorrenti che investono in modo strategico e continuativo in nuove opportunità.
  - Incapacità di soddisfare le esigenze dei clienti: Senza investimenti in nuove opportunità, l’azienda potrebbe non essere in grado di soddisfare le esigenze dei clienti in modo efficace, il che potrebbe portare a una diminuzione della soddisfazione dei clienti e della fidelizzazione.
  - Diminuzione delle vendite e dei profitti: La combinazione di questi fattori potrebbe portare a una diminuzione delle vendite e dei profitti dell’azienda.

Investimenti che bruciano liquidità aziendale:

- - Difficoltà finanziarie a breve termine: Gli investimenti che bruciano liquidità aziendale potrebbero mettere a rischio la stabilità finanziaria dell’azienda a breve termine, impedendole di coprire le spese correnti o di far fronte ad eventuali imprevisti.
  - Riduzione dei profitti o perdita: Se gli investimenti non generano un ritorno sull’investimento sufficiente, l’azienda potrebbe subire una riduzione dei profitti o addirittura registrare una perdita, con conseguente diminuzione della liquidità.
  - Aumento del debito o diminuzione della liquidità aziendale a lungo termine: Se l’azienda non riesce a coprire i costi degli investimenti, potrebbe essere costretta ad aumentare il debito o a ridurre la liquidità, compromettendo la sua capacità di investire in opportunità future.
  - Difficoltà nell’investire in opportunità future: Se gli investimenti che bruciano liquidità compromettono la stabilità finanziaria dell’azienda, potrebbe essere difficile per essa investire in opportunità future, perdendo di conseguenza l’opportunità di crescere e di rimanere competitiva sul mercato.
  - Possibile chiusura dell’azienda: Se l’azienda continua a investire in modo insostenibile e non riesce a generare profitto sufficiente, potrebbe essere costretta a chiudere.

Come vedi i rischi sono piuttosto alti…

La liquidità aziendale può essere compromessa a causa di uno degli errori più grandi che potrebbe essere evitato

Ora, sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…

…NON è colpa tua!

Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.

Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.

Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…

Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!

Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.

Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!

Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.

Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.

Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.

E… possiamo dirlo!?

Ha anche ragione!

Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.

Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.

Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.

Quindi, cosa fanno solitamente gli imprenditori nonostante tutto si preoccupano di far andare bene la propria azienda?

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I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori si affidano a dei professionisti

Altri a dei consulenti…

Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…

Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.

Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…

Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!

Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.

Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!

Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti, seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.

Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…

Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professioniste.

Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo.

Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.

Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.

Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.

Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.

Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.

Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.

Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.

Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.

Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.

Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.

Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.

Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…

Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.

Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.

Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.

Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…

La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)

Ti sembra qualcosa di illogico!?

Lascia che ti spieghiamo meglio!

Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?

Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!

Eh, da dove arriva la liquidità aziendale?

Chiaramente dalle VENDITE…

Bene! E le vendite da dove arrivano?

Ma dai CONTATTI, certo!

E i contatti? Quelli da dove arrivano?

Semplice… Dal MARKETING!

Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:

MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE → LIQUIDITÀ

Ecco svelato l’arcano mistero!

Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…

Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo:

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!

Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.

Tutto molto bello e tutto molto vero ma…

…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?

Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.

Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…

Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!

Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.

Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.

Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.

Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!

Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto per aumentare l’efficienza aziendale ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.

Adesso che conosci il segreto stai attento...

Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.

Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.

Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!

Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.

Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.

Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…

È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!

Se anche tu fai parte di questo straordinario gruppo di individui molto ambiziosi che sanno di meritare di più e vogliono ottenerlo allora è il momento di mettere in pratica SERIAMENTE quello che hai appena letto in questo articolo.

Come puoi capire da te, gli argomenti che abbiamo affrontato in questo articolo sono molto più vasti e profondi di quello che si possa credere pertanto necessitano, quantomeno, di approfondimenti.

Vale, seriamente, la pena di prendersi questi rischi!?

Diversamente potresti AFFIDARE a NOI la tua azienda ed essere affiancato giorno dopo giorno da persone che hanno una competenza e un’esperienza introvabile sul mercato in un’unica fonte e alla portata di qualsiasi azienda.

In questo modo scongiurerai ogni rischio e avrai la certezza di fare le cose al meglio!

Oggi non hai più scuse, hai la possibilità di far crescere la tua azienda SERIAMENTE e la scelta è solo tua. Investi qualche minuto del tuo tempo e scopri come possiamo aiutarti nel concreto. Siamo certi che ne varrà la pena.

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Detto ciò, siamo giunti alla fine di questo articolo. Abbiamo visto un bel po’ di cose interessanti.

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Ti ringraziamo per l’attenzione e ti consigliamo vivamente di sottoporre l’analisi strategica alla tua azienda perché ti assicuriamo che otterrai un valore enorme..

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Growing Companies Pro Marzo 10, 2023

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