crescita aziendale

La crescita aziendale aiuta la tua impresa a competere con più efficacia contro le aziende del settore?

Oggi la crescita aziendale è più importante che mai!  
 
Nel giro di qualche decennio il panorama della concorrenza si è intensificato fino al punto che molti mercati o settori si sono ritrovati saturi di concorrenti, agguerriti e pronti a fare le peggiori cose pur di portarsi a casa del lavoro.
 
Il fenomeno della concorrenza non è avvenuto soltanto per la maggior presenza di concorrenti sul mercato. Ma anche dall’avvento della digitalizzazione e dalla globalizzazione che ha portato nuovi competitor provenienti dall’estero.
 
Ma come!?
 
Tutti investono fuori dall’Italia, chi sono questi concorrenti che arrivano dall’estero?
 
Certo, molte aziende stanno trasferendo le proprie sedi oltre il confine ma non dimentichiamo dei grandi colossi che affondano sempre di più le loro radici.
 
Tutte le multinazionali – e ogni settore ha i propri top player – si insinuano con una forza prorompente nel mercato italiano e attirano a sé anche i clienti più fidelizzati.
 
Sono questi i concorrenti che ogni imprenditore di PMI teme. Loro hanno tantissime risorse con cui poter fare terra bruciata di aziende perché sono totalmente orientate alla crescita aziendale.
 
La digitalizzazione e la globalizzazione hanno portato l’imprenditore a dover riadattare la propria azienda, adeguandosi a nuove dinamiche di mercato.
 
Alcune aziende sono state in grado di cavalcare questo cambio epocale ma purtroppo la stragrande maggioranza delle aziende (che compongono il tessuto economico del nostro Paese) non sono riuscite ad adeguarsi per tempo.
 
Così sempre più aziende si sono ritrovate a subire una conseguenza negativa dietro l’altra che in alcuni casi ha portato alla chiusura di diverse attività, alcune anche con decenni di storia alle spalle.
 
Le ragioni per cui queste attività, non sono state in grado di competere sono sostanzialmente due:
 
      1. mancanza di conoscenze
      2. mancanza di risorse (primo tra tutti la liquidità).
 

Un altro fattore importante che ha contribuito ad accelerare lo stato di crisi in molte aziende, è stato il fatto che queste NON hanno un orientamento alla crescita aziendale.

La maggior parte degli imprenditori delle PMI hanno creato la loro attività con l’obiettivo di fornire un servizio o un prodotto di alta qualità a una cerchia di clienti molto ristretta, non tanto per contrastare la concorrenza o diventare l’azienda più grande del settore, ma soltanto per generare delle entrate sufficienti a coprire il loro stile di vita.
 
In parole povere, come dice più di qualcuno: “si sono comprati un lavoro”
 
C’è da dire che noi dovremmo prendere esempio dalla cultura imprenditoriale americana. Loro quando avviano un’azienda puntano da subito a farla diventare una multinazionale.
 
Su questo argomento, ci sarebbe un libro intero da scrivere ma ne parleremo sicuramente in un altro articolo del blog.
 
(E comunque stiamo scrivendo anche un libro in cui parliamo di quest’interessantissima prospettiva imprenditoriale)
 
Il fatto è che in Italia, molti titolari d’impresa si sentono a disagio quando si parla di crescita aziendale. Vogliamo confessarti una cosa: Un numero molto grande di aziende che sono passate da noi ci ha espressamente dichiarato che hanno paura a pensare alla propria azienda 100 o 1000 volte più grande.
 
Certo! Per chi ha una micro impresa farebbe paura mettersi alla guida di un mezzo molto più grosso, articolato e complesso. Ma questo è assolutamente normale all’inizio quando non si hanno le capacità e la conoscenza necessaria.
 
Del resto possiamo garantirti che è solo una paura infondata. Sarebbe come pensare di guidare un aereo senza averlo mai fatto prima. Chiaro che mette paura. Però come sarebbe se avessi un istruttore di volo al tuo fianco?
 
La paura sarebbe decisamente meno, vero!?
 
Ancora diverso sarebbe se l’aereo avesse il pilota automatico oltre all’assistenza dell’istruttore di volo…
 
Ecco, noi abbiamo creato Growing Companies PROCESS, il PROCESSO più EFFICACE e RIVOLUZIONARIO che permette agli imprenditori di avere un’azienda molto più grande e profittevole, in grado di espandersi ovunque, sbaragliare ogni concorrente, attrarre i migliori clienti pronti a sborsare qualsiasi cifra e allontanare il rischio d’impresa!
 
Tutto senza che l’imprenditore debba impegnarsi nello studio di complessi argomenti, senza che debba cimentarsi in ruoli che non gli competono e senza fare niente di diverso di quello che sta facendo fino ad oggi.
 
Per questo quando poi gli abbiamo aperto gli occhi, hanno iniziato a vedere il mondo imprenditoriale in un altro modo.
 
Ma questo è un altro argomento.
 
Quello che vogliamo dirti è che un’impresa non può fare a meno di crescere.
 
LA CRESCITA AZIENDALE É L’UNICA STRADA PERCORRIBILE SUL LUNGO PERIODO! 
 
Non ci stancheremo mai di dirlo…
 
Un’azienda piccola ha molti più problemi di una grande, o per lo meno i problemi delle grandi aziende sono più gestibili perché hanno maggiori risorse economiche, godono di maggiore credibilità, hanno maggiore potere di mercato e così via.
 
Essere competitivi nel proprio settore è un aspetto fondamentale per qualsiasi imprenditore che voglia garantire la sopravvivenza a lungo termine della propria attività e far crescere la propria azienda.
 
Tuttavia, sappiamo benissimo che in un mondo sempre più complesso e competitivo, non è facile emergere tra i vari concorrenti.
 
Giornalmente come imprenditori siamo chiamati a doverci confrontare con decine e decine di sfide che, molte volte, mettono a rischio le nostre aziende e noi stessi. Questo si chiama rischio d’impresa e colpisce soprattutto gli imprenditori di PMI.
 
Per combatterlo dobbiamo affrontare la concorrenza, per aggiudicarci una fetta di mercato sempre più grande e di conseguenza allargare la cerchia di clienti, i quali daranno all’azienda la possibilità di guadagnare sempre di più.
 
In questo mondo frenetico e competitivo, l’imprenditore deve essere sempre all’altezza delle sfide, essere in grado di raggiungere gli obiettivi prefissati ma soprattutto avere come scopo principale la crescita del proprio business.
 
RICORDA: un’azienda più grande avrà sempre la meglio perché avrà maggiori risorse e forza economica per competere sul mercato.
 
Non c’è altra soluzione per competere e assicurare lunga vita alla propria attività: LA CRESCITA AZIENDALE.
 
Tra poco vedremo tutto quanto più nel dettaglio, ma prima…

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sulla crescita aziendale?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: “Ma questi chi sono e perché stanno trattando questo argomento sulla crescita aziendale?”
 
Quindi consentici di presentarci brevemente.
 
Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.
 
Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, abbiamo creato quest’azienda per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.
 
Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.
 
Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.
 
Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.
 
Noi abbiamo scelto di prenderci cura di loro!
 
La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perchè vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.
 
Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…
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Perché è fondamentale essere orientati alla crescita aziendale?

Abbiamo detto che un’azienda che vuole esserci tra qualche anno ed essere anche tra le aziende più rispettate del settore deve, INEVITABILMENTE, crescere ed espandersi.
 
Una piccola impresa che decide di rimanere tale dovrà sottostare alla concorrenza, subire le angherie del mercato e di conseguenza ritrovarsi a servire una cerchia ristretta di clienti che a malapena gli consentirebbero di sopravvivere
 
Ma ciò non gli assicurerebbe la sopravvivenza nel lungo termine perché sarà debole e in balia delle circostanze che potrebbero farla scomparire da un giorno all’altro.
 
Si, ma come si può competere con successo contro le altre aziende del settore?
 
A questa domanda non esiste una risposta standard, o meglio, la risposta standard è attraverso la crescita aziendale. Quella che non esiste è un’unica strategia che permette alle aziende di essere più competitive. Tantomeno possiamo darne una efficace se non è contestualizzata ad un caso specifico perché ci sono tantissimi fattori da valutare e conoscere.
 
Perché, da un lato, è vero che i principi di base nel business sono più o meno uguali per tutti ma è anche vero che, dall’altro lato, ogni azienda ha una situazione specifica che potrebbe addirittura rendere la strategia pericolosa.
 
Tanto per dirne una, sarebbe rischioso adottare una strategia di acquisizione clienti tramite campagne di acquisizione cliente (o lead generation come dicono quelli che fanno i tecnici) se l’azienda non ha una struttura che potrebbe gestirli al meglio. Così come sarebbe pericoloso per un’azienda che non ha liquidità, per mille ragioni, fare determinati investimenti che sarebbe consigliato fare se, invece, avesse la cassa.
 
Come puoi capire quello di dare le strategie in giro come se fossero atti di redenzione non è il nostro lavoro. Noi siamo degli esperti di crescita aziendale e sappiamo benissimo che non esiste una via uguale per tutti.
 
Quindi per adesso ti chiediamo di non focalizzarti sul come fare, bensì su quello che può ottenere un’azienda che riesce a competere con più efficacia contro i vari concorrenti del settore (e a crescere).
 
Quindi i vantaggi e gli aspetti positivi della crescita aziendale sono:
 
      1. Maggiore quota di mercato: una maggiore capacità di competere può consentire all’azienda di aumentare la sua quota di mercato rispetto ai concorrenti, ciò aumenterà la visibilità sul mercato dell’azienda, che a sua volta darà maggiore opportunità di attrarre una quantità superiore di potenziali clienti.
      2. Maggiori opportunità di crescita: un’azienda che riesce a competere con più efficacia potrà aumentare le proprie entrate, di conseguenza potrà utilizzare queste entrate per condurre maggiori investimenti in grado di velocizzare il processo di crescita dell’azienda.
      3. Maggiori profitti: la crescita aziendale può aiutare l’azienda a raggiungere maggiori profitti. Questo perché l’azienda potrebbe essere in grado di adottare strategie di prezzo migliori, ridurre i costi di produzione e aumentare il volume delle vendite.
      4. Migliore reputazione dell’azienda: una maggiore capacità di competere può anche migliorare la reputazione dell’azienda. Essere in grado di superare i concorrenti può far sì che l’azienda sia vista come un’azienda leader nel settore, che offre prodotti di alta qualità e servizio al cliente.
      5. Miglioramento dell’innovazione: un’azienda più competitiva avrà più risorse per innovare i propri prodotti o servizi offerti. Ciò può portare a nuove idee e sviluppi nel settore, che possono aiutare l’azienda a distinguersi dai suoi concorrenti e a sovrastare la concorrenza.
      6. Aumento della produttività: competere efficacemente può anche aumentare la produttività dell’azienda. Essere in grado di gestire il tempo e le risorse in modo più efficiente può portare a una maggiore produzione e una maggiore efficienza complessiva.
      7. Migliore gestione del rischio: avere una posizione di vantaggio rispetto ai concorrenti può aiutare l’azienda a gestire meglio il rischio. Ciò può comportare una maggiore stabilità finanziaria e una maggiore capacità di affrontare eventuali crisi o problemi in futuro.
      8. Migliore collaborazione e partnership: competere efficacemente può anche portare a maggiori opportunità di collaborazione e partnership con altre aziende. Essere riconosciuti come un’azienda leader nel settore può attirare potenziali partner e fornitori, che possono contribuire ulteriormente alla crescita dell’azienda.
      9. Migliore reputazione e immagine del brand: un’azienda che si distingue dalla concorrenza per la qualità dei suoi prodotti o servizi e per l’efficacia delle sue strategie, guadagnerà una reputazione positiva dai suoi clienti e una maggiore attenzione da parte dei media, migliorare la percezione dell’azienda.
 
Come vedi la lista è abbastanza lunga, anche se al suo interno non abbiamo inserito tutti i vantaggi di cui un’azienda può beneficiare, però avrai sicuramente compreso l’enorme potenziale che racchiude la crescita aziendale.
 
Ora, prova ad immaginare cosa accadrebbe all’interno della tua impresa se anche tu potessi beneficiare di tutti questi vantaggi?
 
Immagina di avere un flusso costante di nuovi clienti, soddisfatti dei tuoi prodotti o servizi che ti permettono di incassare enormi quantità di denaro.
 
Immagina di essere in grado di espandere la tua attività in nuovi mercati, grazie alla tua reputazione e alla tua forza finanziaria
 
Immagina di avere la possibilità di investire in nuove tecnologie e di essere sempre un passo avanti rispetto ai tuoi concorrenti…
 
Sarebbe tutto diverso, vero!?

Cosa rischia un'impresa che ha al comando dei dirigenti che non sono orientati alla crescita aziendale?

Ma per raggiungere tutto questo, devi essere disposto a competere al massimo delle tua capacità. Devi essere disposto a mettere il massimo impegno nel tuo lavoro, a innovare, a migliorare costantemente la tua attività e ad adattarti alle mutevoli esigenze del mercato.
 
Se sei disposto a fare tutto questo, allora puoi diventare il leader del tuo settore o mercato e godere di tutti i vantaggi che ne derivano.
 
Però presta molta attenzione se non hai le giuste conoscenze (intese come capacità) e continui a competere in maniera inefficace perché potresti ritrovarti ad essere sovrastato dalla concorrenza spietata che proverà con tutti i mezzi a disposizione ad indebolire la tua impresa.
 
Ad ogni modo, adesso che abbiamo visto tutto questo, lascia che ti facciamo due domande che possono aiutarti a capire meglio la tua situazione:
 
LA TUA AZIENDA RIESCE A COMPETERE IN MANIERA EFFICIENTE NEL MERCATO IN CUI OPERA?
 
In parole povere, la tua azienda riesce a dominare la concorrenza ed acquisire sempre maggiori quote di mercato?
 
Adesso rispondi a quest’altra domanda…
 
LA TUA AZIENDA A FINE ANNO RIESCE A PRODURRE UN UTILE NECESSARIO A PERMETTERTI DI INNOVARE E MIGLIORARE LA TUA AZIENDA, IN MODO TALE DA ESSERE PIÙ COMPETITIVA?
 
Ora, se a queste domande hai risposto “SI”, dobbiamo farti i complimenti perché significa che sei tra i pochi che riesce a gestire la propria azienda in maniera ottimale. Anche se con una domanda così semplice non possiamo dire con certezza che tu stia facendo le cose al meglio.
 
Bisognerebbe andare più in profondità, tuttavia è già un buon punto per la crescita aziendale, però continua a leggere fino alla fine perché potresti trovare un qualcosa che potrebbe aiutarti ad incrementare, ancora di più, la competitività della tua impresa.
 
Se invece la tua risposta è qualcosa come un “NO” significa che la tua azienda , molto probabilmente, non guadagna abbastanza.
 
Ad ogni modo, devi sapere che un’azienda non guadagna MAI abbastanza, al massimo è un “guadagna a sufficienza”. Ma di questo ne parliamo più avanti…

Cosa può succedere a un'azienda che non ha un orientamento alla crescita aziendale?

Per adesso vogliamo metterti a conoscenza su quello che rischia un’azienda che per QUALSIASI ragione non riesce a competere in maniera efficace contro i propri concorrenti.
 
Quindi gli svantaggi e i lati negativi – che porta il fatto di avere un tipo di management non orientato alla crescita aziendale – potrebbero essere:
 
      1. Perdita di clienti: se i concorrenti sono in grado di offrire prodotti o servizi migliori e a prezzi più convenienti, i clienti potrebbero essere tentati di rivolgersi a loro invece che all’azienda in questione. Ciò potrebbe portare ad una perdita di clienti e di conseguenza ad una riduzione del fatturato.
      2. Riduzione dei profitti: La perdita di clienti può portare a una riduzione delle vendite e, di conseguenza, dei profitti dell’azienda (che sono l’unica cosa che conta a fine anno).
      3. Difficoltà nel reperire finanziamenti: un’azienda che non riesce a competere efficacemente contro i propri concorrenti potrebbe avere meno risorse, di conseguenza gli investitori potrebbero non essere interessati a finanziarla, poiché potrebbero ritenere che l’azienda non sia in grado di generare abbastanza profitti per ripagare i loro investimenti .
      4. Difficoltà nel reclutare personale qualificato: un’azienda che non è in grado di competere in maniera efficace contro i propri concorrenti, potrebbe non essere in grado di offrire condizioni di lavoro e stipendi competitivi, il che potrebbe rendere difficile per essa reclutare e trattenere personale altamente qualificato.
      5. Riduzione della reputazione: il fatto di non preoccuparsi della crescita aziendale, potrebbe far acquisire all’impresa la reputazione di essere inferiore ai concorrenti e ciò potrebbe influenzare negativamente la percezione dei clienti, dei fornitori e di tutti gli stakeholders nei confronti dell’azienda stessa.
      6. Difficoltà nell’innovazione: se l’azienda non è in grado di competere efficacemente contro i propri concorrenti, potrebbe avere difficoltà a trovare risorse e motivazioni per investire in ricerca e sviluppo di nuovi prodotti o servizi, il che potrebbe portare ad una riduzione dell’ innovazione e della capacità di adattarsi alle esigenze del mercato.
      7. Rischio di fallimento: se l’azienda non è in grado di competere efficacemente contro i propri concorrenti, potrebbe non essere in grado di generare abbastanza profitti per sopravvivere a lungo termine, ciò potrebbe portare ad un indebolimento economico dell’impresa e quindi ritrovarsi in difficoltà e in balia delle circostanze come crisi, fluttuazioni di mercato, etc… tutti fattori che potrebbero portare l’impresa al fallimento.
 
Anche qua l’elenco sarebbe ben più lungo…
 
Ci siamo fermati soltanto sui problemi più frequenti che potrebbero verificarsi all’interno di un’impresa che non è in grado di competere in maniera efficace contro i propri concorrenti.
 
Chiariamo una cosa: competitività aziendale è sinonimo di crescita aziendale!
 
Ora, immagina di avere un’azienda che ha sempre avuto un mercato consolidato e che è stata sempre in grado di attrarre clienti e vendere prodotti o servizi senza doversi preoccupare della concorrenza. Tuttavia, un giorno ti rendi conto che nuove aziende stanno entrando nel tuo mercato e stanno offrendo prodotti o servizi migliori dei tuoi.
 
Cosa succederà se non sarai in grado di competere con loro?
 
Potresti perdere clienti e vendite e di conseguenza anche il fatturato. Ciò significa che avresti meno risorse finanziarie per investire in nuove tecnologie, nuovi prodotti o nuovi dipendenti.
 
Ora stiamo spaziando tra diverse ipotesi dalle più probabili a quelle meno probabili, però come imprenditori sappiamo che i risultati che otteniamo sono frutto delle nostre azioni. Questo significa che abbiamo la responsabilità di abbassare il più possibile il rischio d’impresa, anche facendo questo tipo di ipotesi.
 
Il fatto è che non competere efficacemente contro i tuoi concorrenti potrebbe causare una serie di problemi e rischi per la tua azienda.
 
Ecco perché è fondamentale, per OGNI impresa, competere efficacemente contro i suoi concorrenti e migliorare costantemente la propria posizione sul mercato.
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La crescita aziendale potrebbe venire sabotata a causa di uno degli errori più grandi - che potrebbe essere evitato!

Ora, sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…
 
…NON è colpa tua!
 
Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.
 
Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.
 
Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…
 
Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!
 
Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.
 
Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!
 
Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.
 
Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.
 
Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente  più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.
 
E… possiamo dirlo!?
 
Ha anche ragione!
 
Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.
 
Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.
 
Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.
 
Quindi, cosa fanno solitamente gli imprenditori nonostante tutto si preoccupano di far andare bene la propria azienda?

I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori si affidano a dei professionisti
Altri a dei consulenti…
Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…
 
Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.
 
Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…
 
Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!
 
Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.
 
Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!
 
Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti, seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.
 
Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…
 
Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professioniste.
 
Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo. 
Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.
Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.
 
Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.
 
Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.
 
Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.
Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.
Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.
 
Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.
 
Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.
 
Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.
 
Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.
 
Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…
 
Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.
 
Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.
 
Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.
 
Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…
 
La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)
 
Ti sembra qualcosa di illogico!?
 
Lascia che ti spieghiamo meglio!
 
Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?
 
Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!
 
Eh, da dove arriva la liquidità aziendale?
 
Chiaramente dalle VENDITE…
 
Bene! E le vendite da dove arrivano?
 
Ma dai CONTATTI, certo!
 
E i contatti? Quelli da dove arrivano?
 
Semplice… Dal MARKETING!
 
Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:
 
MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE  → LIQUIDITÀ
 
Ecco svelato l’arcano mistero!
 
Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…
 
Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo: 

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!
 
Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.
 
Tutto molto bello e tutto molto vero ma…
 
…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?
 
Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni  modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.
 
Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…  
 
Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!
 
Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.
 
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto per aumentare l’efficienza aziendale ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
Adesso che conosci il segreto stai attento...
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
 
Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.
 
Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…
 
È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!
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Noi Siamo Giuseppe e Filippo, fondatori di Growing Companies Pro ed esperti di crescita aziendale.

Growing Companies Pro sta diventando, sempre di più, il punto di riferimento per tutti quegli imprenditori intraprendenti che sognano in grande e vogliono che la propria azienda abbia più successo possibile.

Se anche tu fai parte di questo straordinario gruppo di individui molto ambiziosi che sanno di meritare di più e vogliono ottenerlo allora è il momento di mettere in pratica SERIAMENTE quello che hai appena letto in questo articolo.
 
Come puoi capire da te, gli argomenti che abbiamo affrontato in questo articolo sono molto più vasti e profondi di quello che si possa credere pertanto necessitano, quantomeno, di approfondimenti.
  • Ricorda che fare errori cercando di improvvisarsi in qualcosa in cui non si ha, almeno, una buona padronanza può essere molto PERICOLOSO perché potresti perdere tempo, soldi e, nei casi peggiori, potresti ritrovarti in guai seri che potrebbero compromettere i tuoi sacrifici di una vita.
Vale, seriamente, la pena di prendersi questi rischi!?
 
Diversamente potresti AFFIDARE a NOI la tua azienda ed essere affiancato giorno dopo giorno da persone che hanno una competenza e un’esperienza introvabile sul mercato in un’unica fonte e alla portata di qualsiasi azienda.
 
In questo modo scongiurerai ogni rischio e avrai la certezza di fare le cose al meglio!
 
Oggi non hai più scuse, hai la possibilità di far crescere la tua azienda SERIAMENTE e la scelta è solo tua. Investi qualche minuto del tuo tempo e scopri come possiamo aiutarti nel concreto. Siamo certi che ne varrà la pena.
 
Quindi, clicca sul pulsante qui in basso e inizia a mettere le fondamenta per raggiungere nuove vette che ad oggi credi inarrivabili!
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Detto ciò, siamo giunti alla fine di questo articolo. Abbiamo visto un bel po’ di cose interessanti.
 
Se credi che queste informazioni possano essere di aiuto ad altre persone che conosci, condividile con loro.
 
Ti ringraziamo per l’attenzione e ti consigliamo vivamente di sottoporre l’analisi strategica alla tua azienda perché ti assicuriamo che otterrai un valore enorme..
 
A presto,
Ad maiora semper.

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