economie di scala

Le economie di scala sono il segreto più importante del successo delle grandi aziende. Perché non usarle anche per la tua azienda?

Uno dei problemi più sentiti dalle aziende, per eccellenza, sono senz’ombra di dubbio i COSTI AZIENDALI.
 
Quando si parla di costi, alla maggior parte degli imprenditori viene la nausea perché sono tutti soldi di profitto in meno che, se non spesi, potevano rimanere nelle loro tasche.
 
Ora, sicuramente senza costi non potrebbe essere realizzato nemmeno il fatturato, tuttavia se un’azienda viene alleggerita di una parte dei costi, sicuramente chi ne beneficerà saranno i profitti a fine anno.
 
Ridurre i costi aziendali è una cosa che non dispiace mai. :’)
 
C’è da dire però che le aziende soffrono i costi aziendali in maniera differente, a seconda che si tratti di un’azienda più grande e strutturata o di una più piccola.
 
Le aziende più grandi sono maggiormente colpite dai costi di struttura, mentre quelle piccole dai costi di approvvigionamento per l’acquisto di materie prime.
 
Il fatto è che mentre le prime hanno ampi spazi di manovra, le seconde invece no. Di conseguenza, una piccola impresa si ritrova ad avere una marginalità risicata senza poter fare molto per evitarlo.
 
Questo gli impedisce di ottenere la liquidità necessaria per finanziare la propria attività, andando così a frenare il processo di crescita dell’impresa.
 
La liquidità è l’ossigeno di ogni azienda, senza soldi un’azienda non potrà continuare ad operare, non potrà sostenere i costi, non potrà pagare i collaboratori, le tasse e quant’altro. Si ritroverà quindi costretta a ricorrere a fonti di credito esterne come fidi, anticipo fatture, eccetera, eccetera, eccetera.
 
Ora, non è in quest’articolo che vogliamo parlare di quanto sia sbagliato utilizzare questo tipo di cash flow finanziario per tenere in piedi un’azienda ma vogliamo, appunto, dire che la liquidità è un fattore critico.
 
Di questo ne parliamo in un altro articolo dedicato, per questo articolo il focus è su:

Come le economie di scala possono aiutare le aziende ad abbassare i costi e a marginare di più.

Una delle strategie a cui si potrebbe ricorrere per aumentare la marginalità, e quindi avere più liquidità da poter usare per far crescere l’azienda è quella di aumentare il prezzo di vendita dei propri prodotti o servizi.
 
Potrebbe sembrare la soluzione più adatta per risolvere la problematica dei costi, ma invece non è una soluzione che può usare qualsiasi azienda. Questo perché ALMENO il 90% delle aziende che compongono il tessuto economico del nostro Paese, ahimè, non sono in grado di fare marketing.
 
Questo è un dato che non riusciamo a ricavare da nessuna fonte perchè non ci sono ricerche che possono dimostrarlo ma noi per esperienza possiamo usarlo.
 
Il problema è che oggi è pieno di gente che ha fatto qualche corso su come si usa Facebook Ads, Google Ads, eccetera. Ha imparato ad usare 4 pulsanti e ha aperto un’agenzia di marketing. Il fatto è che come dimostrano i risultati, questi non sono capaci di portare risultati ai propri clienti.
 
Questo perché non hanno delle reali capacità di gestione e di crescita aziendale.
 
Tuttavia questo non è il posto migliore per parlare di questo ma volevamo comunque inserire questo piccolo appunto.
 
Devi sapere che Il fatto è che le piccole imprese non hanno o non comunicano la loro idea differenziante, ovvero non danno ai propri potenziali clienti una motivazione valida sul perché dovrebbero comprare i loro prodotti o servizi a un prezzo maggiore, rispetto ai concorrenti sul mercato.
 
N.B. l’idea differenziante non è la qualità o altre sciocchezze simili ma è qualcosa che può giustificare il prezzo nella mente dei potenziali clienti. Tutt’altro che semplice!
 
Con il risultato che gli acquirenti che troveranno fuori luogo il prezzo confronto al resto del mercato.
 
Un’azienda che non ha un’idea differenziante e adotta la strategia dell’aumento del prezzo, non farà altro che far scappare i potenziali clienti e mandarli alla concorrenza.
 
Quindi, ecco che la stragrande maggioranza di aziende si ritrovano a fare la famosa “guerra dei prezzi”. Il problema di questo fenomeno è che le aziende che soffrono particolarmente sono quelle piccole.
 
Questo perché le grandi multinazionali possono permettersi di abbassare il prezzo drasticamente rimanendo comunque in profitto, ecco perché un’azienda più grande ha sempre la meglio.
 
Ma come fa una grande azienda a vendere i propri prodotti o servizi a un prezzo più basso?
 
Solitamente le grandi aziende, come dicevamo poco fa, hanno maggiori costi da sostenere rispetto a una piccola impresa, quindi dovrebbero vendere i loro prodotti o servizi a prezzi maggiori!?
 
Bhè non è proprio così…
 
Le grandi aziende, grazie alle loro dimensioni, alle loro risorse economiche e alla loro base di clienti abbastanza ampia sono in grado di sfruttare delle strategie che gli permettono di ridurre i costi di acquisto delle materie prime e i costi di produzione.
 
Queste strategie gli permettono di poter vendere i propri prodotti e servizi a prezzi concorrenziali e generare enormi quantità di profitto, anche vendendoli a prezzi inferiori rispetto ai concorrenti.
 
Una delle più papabili sono sicuramente le economie di scala che, come abbiamo detto, saranno protagonista in questo articolo.
 
Ad esempio, le grandi aziende possono acquistare grandi quantità di materiali o servizi da fornitori affidabili e negoziare secondo vantaggi che permettono loro di risparmiare sui costi.
 
Tra poco esploreremo anche tra altre strategie di gestione che le grandi aziende utilizzano e come una piccola impresa può utilizzarle per diminuire i costi. Vedremo anche quali vantaggi e benefici portano queste strategie se applicate ad un’azienda e molto altro ancora.

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sulle economie di scala?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: “Ma questi chi sono e perché stanno trattando questo argomento sul rischio specifico aziendale?”
 
Quindi consentici di presentarci brevemente.
 
Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.
 
Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, abbiamo creato quest’azienda per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.
 
Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.
 
Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.
 
Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.
 
Noi abbiamo scelto di prenderci cura di loro!
 
La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perchè vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.
 
Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…
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Perché è fondamentale comprendere e applicare le economie di scala alla propria azienda?

Come stavamo dicendo poco fa, ci sono diverse strategie per ridurre i costi e migliorare la redditività che le grandi imprese utilizzano, ecco a te alcune delle più comuni:
 
      1. Automazione dei processi: l’automazione dei processi aziendali può ridurre i tempi e i costi delle attività svolte, eliminando gli errori umani e aumentando l’efficienza del sistema aziendale.
      2. Negoziazione con i fornitori: la negoziazione dei prezzi e delle condizioni contrattuali con i fornitori può portare a un risparmio sui costi di acquisto e a una migliore qualità dei materiali e dei servizi offerti.
      3. Riduzione degli sprechi: eliminare gli sprechi nei processi aziendali può ridurre i costi e migliorare la qualità del prodotto o del servizio offerto.
      4. Adozione di tecnologie digitali: l’adozione di tecnologie digitali come il marketing digitale, il cloud computing aiuta a migliorare l’efficienza dei processi aziendali e ridurre i costi. (in questo caso ci sono molte variabili da prendere in considerazione però)
      5. Gestione del personale: la gestione del personale può influire significativamente sui costi aziendali. Una gestione efficace del personale può ridurre i costi di formazione e di assunzione e migliorare la produttività dei dipendenti.
 
Queste sono soltanto alcune delle più comuni, che anche le piccole imprese possono sfruttare per ridurre i costi e migliorare la redditività.
 
N.B. è importante sottolineare che le strategie di riduzione dei costi non devono comportare tagli alla qualità del prodotto o del servizio offerto. Al contrario, queste strategie devono mirare a migliorare la qualità dei processi e dei prodotti, eliminando gli sprechi e aumentando l’efficienza dell’intero sistema aziendale.
 
Ad esempio, la negoziazione con i fornitori può non solo portare a un risparmio sui costi di acquisto, ma anche a una migliore qualità dei materiali e dei servizi offerti. Poiché magari con gli stessi soldi si possono comprare prodotti o servizi di qualità migliore.
 
L’automazione dei processi aziendali può migliorare la precisione e la tempestività delle attività svolte, riducendo il rischio di errori e di insoddisfazione dei clienti.
 
E così via…
 
Tuttavia, esistono anche delle strategie che le piccole imprese non possono utilizzare per ridurre i costi. Si tratta di strategie che le grandi aziende sfruttano e che gli permettono di ottenere dei vantaggi incredibili alla loro economia.
 
Una di queste strategie sono le economie di scala.

Le economie di scala vanno a ridurre il costo medio unitario del prodotto (o servizio che sia).

Il costo medio indica il costo di ogni singola unità di prodotto.
 
In parole povere maggiore è la capacità di produzione di un’azienda, minore sarà il costo di produzione di ogni singolo prodotto, perciò l’azienda potrà aumentare il margine di profitto e vendere a un prezzo minore rispetto alla concorrenza i propri prodotti o servizi.
 
Prima di continuare, devi sapere che le economie di scala si distinguono in reali e pecuniarie: le prime si realizzano nel caso in cui la riduzione dei costi derivi dalla maggiore divisione del lavoro, della specializzazione dei compiti ecc., mentre le seconde si verificano qualora l’impresa, grazie alla crescita delle sue dimensioni, è in grado di influenzare le negoziazioni riguardanti condizioni di prezzo, di pagamento e di credito.
 
Ora, noi non parleremo approfonditamente di entrambe perché altrimenti non basterebbe un libro per farlo. Quindi ci limiteremo a fare un’introduzione sull’economia di scala, in termini generali.
 
Detto ciò, devi sapere che un’azienda può applicare le economie di scala, sostanzialmente in due modi:
 
      1. Sui fattori produttivi: maggiore sarà la quantità di materie prime che acquisteremo dai fornitori più potere contrattuale avremo, di conseguenza saranno migliori le condizioni che si trarranno dall’acquisto delle forniture di materie prime, come scontistiche vantaggiose, dilazioni di pagamento più lunghe, tempi di consegna brevi, niente anticipi, e tanto altro ancora. Tutti questi fattori aiuteranno l’azienda a diminuire il prezzo unitario, aumentare i margini di profitto sul singolo prodotto, generare maggiore liquidità e molto altro ancora. Ad esempio, se un’azienda produce 1000 unità di un prodotto, il costo unitario potrebbe essere di 10 Euro per unità.  Se l’azienda aumenta la produzione a 10.000 unità, il costo unitario potrebbe diminuire a 5 Euro per unità. Questo avviene perché, quando si acquistano materiali in grandi quantità, i fornitori sono disposti a concedere sconti, riducendo i costi di approvvigionamento.
      2. Sull’organizzazione: le grandi aziende possono produrre più linee di prodotti utilizzando gli stessi sistemi. Un’azienda che può produrre due o più prodotti all’interno dello stesso stabilimento con gli stessi macchinari è ovvio che potrà beneficiare di grossi vantaggi, come ad esempio ridurre il costo unitario e ridurre i costi fissi. Di conseguenza si potranno aumentare i profitti su ogni singola vendita, l’azienda potrà dipendere meno da un solo prodotto e molto altro ancora. Una grande azienda, inoltre, potrà sfruttare le economie di scala per aumentare il volume di produzione fino ad avere tutte le macchine che lavorano a pieno regime e i dipendenti produttivi e impegnati costantemente. In questa maniera  il prezzo unitario del prodotto si abbasserebbe ulteriormente perché avverrebbe che tutti i costi fissi e variabili verrebbero distribuiti sul maggior numero di prodotti e le inefficienze verrebbero ridotte al minimo.
 
Come vedi conoscere e sfruttare le economie di scala permette a un’azienda di accedere a numerosi vantaggi, sicuramente ci saranno tanti altri benefici che abbiamo trascurato ma solamente in queste poche righe abbiamo visto quale grande potere ha chi sfrutta le economie di scala.
 
N.B. con questo vogliamo sottolineare un aspetto molto importante: Un’azienda non dovrebbe MAI “giocare” alla guerra dei prezzi ma al contrario dovrebbe puntare, con le giuste strategie e le giuste modalità operative a massimizzare il prezzo di vendita. Né tantomeno avere una strategia commerciale che si basa sulle dilazioni di pagamento, sugli sconti e tutto ciò che fa perdere profitto alle aziende. Noi stiamo includendo tutto ciò semplicemente per rendere l’argomento più completo. Tuttavia quello che stiamo vedendo è assolutamente da sfruttare nell’acquisizione dei clienti e per aumentare il Lifetime Value dei clienti ma bisogna farlo con strategia.
 
Ad ogni modo, se la tua azienda potrebbe sfruttare le economie di scala, potrebbe ottenere:
 
      • riduzione dei costi aziendali;
      • aumento dei profitti su ogni prodotto venduto;
      • maggiore liquidità da poter sfruttare per velocizzare il processo di crescita;
      • migliore competitività aziendale;
      • maggiore stabilità economica;
      • e molto altro ancora. 

A quali vantaggi rinuncia un'impresa che non sfrutta le economie di scala e comunque delle strategie per ridurre i costi aziendali?

Ora, lascia che ti facciamo due domande che possono aiutarti a capire meglio la tua situazione:
 
La tua impresa sta sfruttando almeno una delle strategie precedenti?
 
Prenditi del tempo. Non devi condividere la risposta con nessuno, serve a te per acquisire maggiore consapevolezza sulla tua azienda…
 
Fatto!?
 
Adesso rispondi a quest’altra domanda…
 
La tua azienda a fine anno riesce a produrre un utile che possa essere impiegato per far crescere l’impresa e poter beneficiare delle economie di scala?
 
Ora, se a queste domanda hai risposto “SI”, dobbiamo farti i complimenti perché significa che sei tra i pochi che riesce a gestire la propria azienda in maniera ottimale. Anche se con una domanda così semplice non possiamo dire con certezza che tu stia facendo le cose al meglio.
 
Tuttavia è già un buon punto, però continua a leggere perchè potresti trovare qualcosa di veramente utile, che potrebbe aiutarti nel tuo cammino imprenditoriale.
 
Se invece la tua risposta è qualcosa come un “NO”, significa che, molto probabilmente, la tua azienda non guadagna abbastanza oppure non è ottimizzata a livello economico-finanziario.
 
Ad ogni modo un’azienda non guadagna MAI abbastanza, al massimo è un “guadagna a sufficienza”. Ma di questo ne parliamo più avanti…
 
Per adesso vogliamo metterti a conoscenza di quello che rischia un’azienda che per QUALSIASI ragione non sfrutta le strategie per ridurre i costi o comunque le economie di scala.

Cosa può succedere a un'azienda che non ha accesso alle economie di scala e le strategie di riduzione dei costi aziendali?

Ecco a te una lista:
 
      1. Costi di produzione più elevati: l’incapacità di sfruttare le economie di scala e le strategie di riduzione dei costi può portare a costi di produzione più elevati, che possono ridurre la redditività dell’azienda.
      2. Difficoltà a competere sui prezzi: se l’azienda non può abbassare i propri costi di produzione, potrebbe non essere in grado di competere sui prezzi con altre aziende che possono farlo.
      3. Flessibilità ridotta: un’azienda che non può sfruttare le economie di scala e le strategie di riduzione dei costi potrebbe avere meno flessibilità nella gestione dei propri costi e potrebbe essere meno in grado di adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato.
      4. Minore capacità di investimento: se l’azienda deve dedicare una parte significativa delle sue risorse ai costi di produzione più elevati, potrebbe avere meno risorse disponibili per investimenti in nuovi prodotti o servizi o in altre iniziative di crescita.
      5. Potenziale perdita di clienti: se l’azienda non può offrire prodotti o servizi a prezzi competitivi, potrebbe perdere clienti a favore di concorrenti che possono farlo.
      6. Bassa redditività: se i costi di produzione sono troppo elevati, l’azienda potrebbe non essere in grado di generare una redditività sufficiente per mantenere l’attività in funzione.
      7. Limitazioni alla crescita: l’incapacità di sfruttare le economie di scala e le strategie di riduzione dei costi potrebbero limitare la capacità dell’azienda di crescere e di espandersi in nuovi mercati o settori.
 
E molto altro ancora…
 
Ad ogni modo, questa non vuole essere una lista esaustiva perché ci sono veramente tanti fattori da prendere in considerazione. Tuttavia è sufficiente per capire l’importanza dell’argomento.

Potresti perdere il vantaggio di beneficiare delle economie di scala e delle strategie di riduzione dei costi aziendali a causa di uno degli errori più grandi (e potrebbe essere evitato)!

Ora, sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…
 
…NON è colpa tua!
 
Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.
 
Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.
 
Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…
 
Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!
 
Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.
 
Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!
 
Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.
 
Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.
 
Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente  più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.
 
E… possiamo dirlo!?
 
Ha anche ragione!
 
Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.
 
Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.
 
Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.
 
Quindi, cosa fanno solitamente gli imprenditori nonostante tutto si preoccupano di far andare bene la propria azienda?
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I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori si affidano a dei professionisti
Altri a dei consulenti…
Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…
 
Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.
 
Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…
 
Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!
 
Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.
 
Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!
 
Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti, seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.
 
Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…
 
Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professioniste.
 
Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo. 
Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.
Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.
 
Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.
 
Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.
 
Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.
Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.
Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.
 
Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.
 
Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.
 
Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.
 
Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.
 
Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…
 
Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.
 
Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.
 
Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.
 
Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…
 
La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)
 
Ti sembra qualcosa di illogico!?
 
Lascia che ti spieghiamo meglio!
 
Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?
 
Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!
 
Eh, da dove arriva la liquidità aziendale?
 
Chiaramente dalle VENDITE…
 
Bene! E le vendite da dove arrivano?
 
Ma dai CONTATTI, certo!
 
E i contatti? Quelli da dove arrivano?
 
Semplice… Dal MARKETING!
 
Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:
 
MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE  → LIQUIDITÀ
 
Ecco svelato l’arcano mistero!
 
Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…
 
Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo: 

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!
 
Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.
 
Tutto molto bello e tutto molto vero ma…
 
…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?
 
Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni  modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.
 
Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…  
 
Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!
 
Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.
 
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto per aumentare l’efficienza aziendale ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
Adesso che conosci il segreto stai attento...
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
 
Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.
 
Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…
 
È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!
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Se anche tu fai parte di questo straordinario gruppo di individui molto ambiziosi che sanno di meritare di più e vogliono ottenerlo allora è il momento di mettere in pratica SERIAMENTE quello che hai appena letto in questo articolo.
 
Come puoi capire da te, gli argomenti che abbiamo affrontato in questo articolo sono molto più vasti e profondi di quello che si possa credere pertanto necessitano, quantomeno, di approfondimenti.
  • Ricorda che fare errori cercando di improvvisarsi in qualcosa in cui non si ha, almeno, una buona padronanza può essere molto PERICOLOSO perché potresti perdere tempo, soldi e, nei casi peggiori, potresti ritrovarti in guai seri che potrebbero compromettere i tuoi sacrifici di una vita.
Vale, seriamente, la pena di prendersi questi rischi!?
 
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A presto,
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