Efficienza aziendale

Come aumentare l'efficienza aziendale grazie a dipendenti sempre motivati, fedeli e produttivi che si fanno in quattro per aiutarti a far crescere la tua impresa

Ma come? In uno scenario dove trovare, gestire e mantenere dipendenti diventa sempre più complesso, noi parliamo addirittura di dipendenti fedeli e che si fanno in quattro per far crescere la tua impresa e l’efficienza aziendale?
 
Si, proprio così.
 
Questo è un tema molto caldo oggigiorno e noi vogliamo dire la nostra e sfatare un sacco di miti che vengono a galla continuamente.
 
Riguardo a questa tematica ci sarebbe da scrivere un libro intero (e forse potrebbe non essere sufficiente) e non un articolo, perché è un tematica abbastanza complessa, lunga e delicata. Per cui cercheremo, come sempre, di essere chiari dando solamente i concetti chiave.
 
Partiamo dicendo che il dipendente è una figura molto importante quanto critica all’interno dell’azienda. Di fatto i dipendenti (o collaboratori che siano) sono un vero e proprio asset, uno dei più importanti, su cui ogni impresa dovrebbe investire per generare ricchezza, soprattutto per il lungo termine.
 
I dipendenti sono le risorse umane dell’azienda e rappresentano un fattore chiave per la realizzazione degli obiettivi aziendali. In generale, i dipendenti sono responsabili di eseguire le attività quotidiane dell’azienda, garantendo la qualità del lavoro svolto, il rispetto dei tempi e la soddisfazione del cliente.
 
Tuttavia, il loro ruolo non si limita solo alla produzione e alla prestazione dei servizi, ma comprende anche la partecipazione alla pianificazione, alla progettazione, alla vendita e al marketing dei prodotti o servizi dell’azienda.
 
Inoltre, sono anche un’importante fonte di idee e di innovazione per l’azienda, poiché possono contribuire con le loro esperienze e conoscenze per migliorare i processi produttivi e innovare i prodotti e i servizi offerti. Questo di conseguenza non fa altro che aumentare l’efficienza aziendale. 
 
In sintesi, i dipendenti per un’azienda sono una risorsa preziosa e attiva che contribuisce al successo dell’azienda, sia in termini di prestazione lavorativa che di idee e innovazione.
 
Tuttavia non sempre è così…
 
Nella maggior parte dei casi, così come si può osservare nella stragrande maggioranza delle aziende, il dipendente si trasforma in una figura critica e dannosa, arrivando in certi casi a compromettere la salute dell’impresa e a sabotare l’intera efficienza aziendale.
 
Vedremo tutto nel dettaglio all’interno di questo articolo e se rimarrai fino alla fine abbiamo un regalo molto prezioso per te. Ma prima…

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sull'efficienza aziendale?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: “Ma questi chi sono e perché stanno trattando l’argomento dell’efficienza aziendale?”
 
Quindi, consentici di presentarci brevemente.
 
Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.
 
Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, potendo vantare di competenze ed esperienze di crescita aziendale da fuoriclasse, abbiamo creato un processo di alto livello, composto dalle più fruttuose, produttive e proficue strategie che negli anni sono state usate dalle più grosse aziende per diventare tali. Dimostrando così di essere efficaci per la crescita aziendale. 
 
Quindi le abbiamo inserite all’interno di un unico servizio di affiancamento uno-a-uno per gli imprenditori e le abbiamo rese alla portata di quasi tutte le aziende, visto che questo servizio viene pagato con una percentuale dei risultati che portiamo ai nostri clienti.
 
Abbiamo fatto tutto questo per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.
 
Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.
 
Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.
 
Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.
 
Così, abbiamo scelto di prenderci cura di loro!
 
La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perché vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.
 
Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…
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Perché per ogni azienda è fondamentale aumentare l'efficienza aziendale?

La gestione delle risorse umane può essere una delle sfide più difficili e faticose per gli imprenditori. Ciò perché richiede un’attenzione e un impegno costante per creare un ambiente lavorativo sano e motivante per i dipendenti.
 
Se questo non avviene, ecco che appare il fenomeno del turnover che invalida l’efficienza aziendale…
 
Ma come si creano le giuste condizioni per avere dipendenti motivati, capaci, produttivi e fedeli?
 
Uno degli strumenti più potenti è indubbiamente: IL DENARO.
 
Ora qualcuno potrà storcere il naso facendo riferimento a diverse teorie…
 
Noi non vogliamo dire nella maniera più assoluta che sia lo strumento principe ma prova a pagare i tuoi dipendenti il doppio di quello che offre il mercato e potrai accorgerti da solo quanto la tua azienda diventa una calamita per dipendenti.
 
Il denaro può svolgere un ruolo importante nella motivazione dei dipendenti e per l’efficienza aziendale. Soprattutto oggi, in uno scenario dove il costo della vita è sempre più alto, qualsiasi lavoratore vuole guadagnare di più o quantomeno essere pagato in modo equo e giusto per il lavoro svolto.
 
Allo stesso tempo, è vero anche che questo non è l’unico fattore che conta (soprattutto se mancano tutti gli altri che stiamo per vedere)
 
Molte ricerche hanno dimostrato che la motivazione dei dipendenti è influenzata da molti fattori diversi, tra cui la cultura aziendale, la possibilità di crescita professionale, la flessibilità sul lavoro, la relazione con i colleghi e i manager, la soddisfazione per il lavoro svolto e il senso di appartenenza all’azienda.
 
Quindi, anche se i dipendenti demotivati possono lamentarsi della paga o delle condizioni economiche, spesso ci sono anche altri problemi all’origine della loro insoddisfazione lavorativa. Ad esempio, potrebbero sentirsi trascurati dai loro superiori, non avere abbastanza autonomia nel lavoro, non avere abbastanza riconoscimenti per i loro successi o non vedere un futuro chiaro nella loro posizione attuale.
 
Infatti, possono esserci molte ragioni per cui alcuni dipendenti sono demotivati e improduttivi, le 8 più quotate sono:
 
      1. Ambiente poco stimolante: Le persone vogliono poter essere orgogliose di lavorare per un’azienda in crescita e vogliono poter sentire l’adrenalina del miglioramento continuo e della dinamicità. Le aziende statiche attirano persone statiche e demotivate
      2. Poca attenzione ai valori: I valori sono una delle cose più potenti che legano le persone all’azienda. Se questi mancano, mancherà anche il collante per le relazioni.
      3. Mancanza di coinvolgimento: I dipendenti che non si sentono coinvolti nel lavoro o che non vedono un obiettivo chiaro in quello che fanno, possono facilmente diventare demotivati.
      4. Mancanza di apprezzamento: I dipendenti che non ricevono feedback positivi o che non vengono riconosciuti per il loro lavoro, possono sentirsi sottovalutati e perdere la motivazione.
      5. Retribuzione non adeguata: La paga non commisurata alle aspettative individuali può essere una delle cause che amplificano il turnover delle risorse umane.
      6. Comunicazione inefficace: Una comunicazione inefficace può portare a fraintendimenti e problemi che possono essere fonte di frustrazione per i dipendenti.
      7. Ambiente di lavoro tossico: Un ambiente di lavoro tossico, caratterizzato da conflitti, comportamenti non etici o discriminazione, può causare stress e ansia, rendendo difficile per i dipendenti concentrarsi sul lavoro e mantenere la motivazione.
      8. Mancanza di opportunità di sviluppo: I dipendenti che non hanno la possibilità di sviluppare le loro competenze o di progredire nella loro carriera, possono sentirsi bloccati e demotivati.
 
Come puoi vedere ci sono diverse ragioni per cui le risorse umane possono demotivarsi e sabotare l’efficienza aziendale. Oltre a questi ce ne sono tanti altri…
 
Tuttavia vogliamo sfatare il mito del “I soldi non sono importanti per i dipendenti”.
 
Questo è completamente falso. Da un lato è vero che non sono la cosa più importante ma dall’altro ogni lavoratore ha una vita da viversi fuori dal lavoro, ha una famiglia da sostenere, ha dei figli da far crescere e rendere felici, eccetera, eccetera, eccetera…
 
Oltre al fatto che una persona capace, preparata ed esperiente non andrebbe mai a lavorare per un’azienda per pochi soldi!

ATTENZIONE: Purtroppo possiamo parlare soltanto in maniera generica. Tuttavia ci sono diverse strategie di efficienza aziendale che si possono applicare per attrarre anche i migliori talenti alla propria impresa ma tutto va contestualizzato alle specifiche situazioni.

Potresti anche non credere a ciò che stiamo dicendo, per mostrarti la veridicità ti riportiamo qui una serie di titoli:
articoli sul turnover dei dipendenti
Del resto c’è da dire che i salari italiani sono tra i più bassi d’Europa. Secondo l’ultimo report semestrale dell’Osservatorio JobPricing gli stipendi del nostro Paese sono all’11esimo posto su 17 nell’Eurozona e 25esimi su 36 tra i Paesi Ocse. La retribuzione media, a parità di potere d’acquisto tra tutti i Paesi del mondo, da noi è poco superiore alla soglia dei 35mila euro.
 
Quindi, è vero che la paga non è l’unica cosa che conta per i dipendenti (ed è giusto che sia così) ma ogni lavoratore ha delle aspettative economiche che vorrebbe che il lavoratore avesse su di lui.
 
Inoltre, per denaro non intendiamo dire che debba essere usato soltanto per aumentare i salari. Il denaro serve a:
 
      • dare maggiore formazione ai dipendenti…
      • dargli maggiori benefit…
      • creare un ambiente di un certo tipo… 
      • premiarli…
      • far crescere l’azienda e quindi a creare un’ambiente stimolante…
      • E tanto altro!
 
Per fare tutte queste belle cose, per cui i dipendenti sbavano, SERVE IL GRANO (i soldi)!
 
Ad ogni modo, vogliamo che tu capisca che un’azienda non guadagna MAI abbastanza, al massimo è un “guadagna a sufficienza”. Ma di questo ne parliamo più avanti…
 
Ad ogni modo, la cosa giusta è creare un equilibrio tra i vari fattori che possono appagare i dipendenti su ogni piano.
 
Finora abbiamo visto le ragioni per cui le aziende fanno fatica a trovare, gestire e mantenere i propri dipendenti motivati al fine di aumentare l’efficienza aziendale…
 
…ma perché è così importante questo argomento?
 
Ci sono molti vantaggi per un’azienda nell’avere dipendenti motivati e produttivi. Elenchiamone alcuni:
 
      1. Miglioramento della produttività: I dipendenti motivati sono più produttivi e lavorano più duramente per raggiungere gli obiettivi dell’azienda. Ciò porta ad un aumento della produttività complessiva dell’azienda e alla realizzazione di più progetti in meno tempo.
      2. Riduzione dei costi: I dipendenti motivati e produttivi sono spesso meno inclini a commettere errori, il che può ridurre i costi dell’azienda in termini di tempo, risorse e denaro.
      3. Maggiore soddisfazione del cliente: I dipendenti motivati e produttivi sono più attenti alle esigenze dei clienti e si sforzano di fornire un servizio migliore. Ciò può portare ad una maggiore soddisfazione dei clienti e alla creazione di relazioni a lungo termine.
      4. Miglioramento del clima aziendale: I dipendenti motivati tendono a creare un ambiente di lavoro positivo e collaborativo, il che può migliorare il morale dei colleghi e l’atmosfera generale dell’ufficio.
      5. Riduzione dell’assenteismo: I dipendenti motivati e produttivi tendono a sentirsi più impegnati nel loro lavoro e sono meno propensi ad assentarsi dal lavoro per motivi non giustificati. Ciò può ridurre l’assenteismo e garantire la continuità delle attività dell’azienda.
 
Questi sono soltanto 5 ma la lista sarebbe lunga…
 
Comunque sia tutti i vantaggi sono riconducibili ai benefici che si ottengono riducendo il turnover delle risorse umane e aumentando l’efficienza aziendale. Di questo ne parleremo in maniera dettagliata in un articolo specifico…

Cosa rischi a non aumentare l'efficienza aziendale lavorando sui tuoi dipendenti?

Lascia che ti facciamo due domande che possono aiutarti a capire meglio la tua situazione:
 
LA TUA IMPRESA STA LAVORANDO ALMENO SUGLI 8 PUNTI CHE ABBIAMO VISTO SOPRA?
 
IN PARTICOLARE HAI UNA MARGINALITÀ CHE TI PERMETTE DI POTER PAGARE LE PERSONE CHE LAVORANO PER TE PIÙ DELLA CONCORRENZA?
 
Prenditi del tempo ma rispondi sinceramente…
 
Fatto!?
 
Devi sapere che quella di stra-pagare i propri dipendenti è una filosofia aziendale che sempre di più sta prendendo piede in tutto il mondo. Sono ancora poche le aziende che hanno adottato questo modello retributivo ma è soltanto questione di tempo e il trend esploderà.
 
Quando questo accadrà sappi che questi soffieranno i migliori collaboratori a tutti i concorrenti.

Cosa può succedere a un'azienda che non persegue l'efficienza aziendale e quella dei collaboratori?

È chiaro che non tutte le aziende possono permettersi di pagare i propri dipendenti più della media ma questo è un problema di business model che bisogna considerare seriamente. Sono i soldi che fanno da padrone nel business. Alla fine chi può permettersi di pagare di più clienti (intendiamo come costo di acquisizione) e collaboratori l’ha vinta.
 
Quindi, se la risposta alle domande sopra è negativa, significa che rischi di attrarre in azienda persone mediocri che sbagliano continuamente se non formate in maniera adeguata, che si demotiveranno e di conseguenza potrebbero demotivare anche il gruppo creando casini su casini e tante altre cose spiacevoli.
 
Purtroppo questi sono tutti effetti che si devono combattere all’origine perché altrimenti diventano dei veri e propri tumori che piano piano avranno delle ripercussioni sull’efficienza aziendale.
 
Per rendere ancora più chiaro il il rischio che si prende un’azienda che non persegue l’efficienza aziendale e quella dei collaboratori vogliamo schematizzarti 4 importanti conseguenze negative:
 
      • Riduzione della produttività: i dipendenti possono sentirsi demotivati e insoddisfatti, portando a una riduzione della produttività e della qualità del lavoro svolto.
      • Aumento dei costi: una mancanza di efficienza può portare ad un aumento dei costi aziendali, ad esempio per perdite di tempo, errori, sprechi eccessivi, ecc.
      • Perdita di clienti: se i dipendenti non lavorano in modo efficiente, l’azienda può subire ritardi nella consegna dei prodotti o dei servizi, o addirittura errori che possono causare la perdita di clienti.
      • Riduzione dei profitti: l’insieme di questi fattori può portare ad una riduzione dei profitti dell’azienda, con conseguenti difficoltà nel far fronte alle spese e nel pagare i dipendenti.
 
In generale, una mancanza di attenzione all’efficienza aziendale e al benessere dei collaboratori può portare a problemi al clima interno, con un aumento del turnover e della disaffezione dei dipendenti verso l’azienda. Tutto ciò può rendere difficile l’attrazione di nuovi talenti e la crescita nel lungo termine.

Uno degli errori più grandi da evitare che potrebbe andare contro l'efficienza aziendale

Noi non colpevolizziamo l’imprenditore che non si cura di aumentare l’efficienza aziendale lavorando sui propri dipendenti perché sappiamo che nella maggior parte dei casi è causa di forza maggiore. Chi è che non lo farebbe se potesse!?
 
Sappiamo che in azienda i costi sono molteplici, le tasse da pagare sono tante (per quello che riguarda l’Italia), e gli imprevisti di certo non mancano. Tutto concorre a bruciare la liquidità dell’impresa con il risultato di trovarsi a corto di liquidità ogni singolo mese.
 
I dipendenti non sanno ciò che l’imprenditore affronta quotidianamente, alle volte abbiamo visto imprenditori indebitarsi fino al collo pur di far andare la propria attività e rischiando che tutto il castello di carte venisse spazzato via.
 
Come dicevamo durante la nostra presentazione, per noi l’imprenditore è un eroe, una persona che si sacrifica per gli altri, che fa girare l’economia, in grado di aiutare le persone e regalare un futuro. Questo è l’imprenditore una persona speciale, da comprendere e ammirare.
 
Sappiamo che non tutti la pensano nella stessa maniera, quindi cerchiamo di mettere in guardia e tutelare la figura dell’imprenditore per permettergli di raggiungere tutto il successo possibile.
 
Sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…
 
…NON è colpa tua!
 
Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.
 
Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.
 
Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…
 
Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!
 
Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.
 
Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!
 
Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.
 
Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.
 
Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente  più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.
 
E… possiamo dirlo!?
 
Ha anche ragione!
 
Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.
 
Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.
 
Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.
 
Quindi, cosa fanno solitamente gli imprenditori nonostante tutto si preoccupano di far andare bene la propria azienda?
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I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori si affidano a dei professionisti
Altri a dei consulenti…
Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…
 
Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.
 
Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…
 
Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!
 
Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.
 
Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!
 
Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti, seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.
 
Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…
 
Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professioniste.
 
Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo. 
Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.
Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.
 
Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.
 
Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.
 
Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.
Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.
Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.
 
Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.
 
Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.
 
Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.
 
Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.
 
Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…
 
Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.
 
Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.
 
Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.
 
Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…
 
La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)
 
Ti sembra qualcosa di illogico!?
 
Lascia che ti spieghiamo meglio!
 
Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?
 
Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!
 
Eh, da dove arriva la liquidità?
 
Chiaramente dalle VENDITE…
 
Bene! E le vendite da dove arrivano?
 
Ma dai CONTATTI, certo!
 
E i contatti? Quelli da dove arrivano?
 
Semplice… Dal MARKETING!
 
Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:
 
MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE  → LIQUIDITÀ
 
Ecco svelato l’arcano mistero!
 
Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…
 
Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo: 

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!
 
Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.
 
Tutto molto bello e tutto molto vero ma…
 
…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?
 
Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni  modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.
 
Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…  
 
Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!
 
Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.
 
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto per aumentare l’efficienza aziendale ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
Adesso che conosci il segreto stai attento...
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
 
Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.
 
Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…
 
È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!
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Growing Companies Pro sta diventando, sempre di più, il punto di riferimento per tutti quegli imprenditori intraprendenti che sognano in grande e vogliono che la propria azienda abbia più successo possibile.

Se anche tu fai parte di questo straordinario gruppo di individui molto ambiziosi che sanno di meritare di più e vogliono ottenerlo allora è il momento di mettere in pratica SERIAMENTE quello che hai appena letto in questo articolo.
 
Come puoi capire da te, gli argomenti che abbiamo affrontato in questo articolo sono molto più vasti e profondi di quello che si possa credere pertanto necessitano, quantomeno, di approfondimenti.
  • Ricorda che fare errori cercando di improvvisarsi in qualcosa in cui non si ha, almeno, una buona padronanza può essere molto PERICOLOSO perché potresti perdere tempo, soldi e, nei casi peggiori, potresti ritrovarti in guai seri che potrebbero compromettere i tuoi sacrifici di una vita.
Vale, seriamente, la pena di prendersi questi rischi!?
 
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