investimenti aziendali

Come avere a disposizione dei soldi da destinare agli investimenti aziendali?

L’aumento delle entrate e dei profitti è (o perlomeno dovrebbe essere) un obiettivo che ogni azienda si prefigge di raggiungere con la chiusura del proprio bilancio d’esercizio al fine di dedicarne una parte sempre più grande agli investimenti aziendali volti alla crescita dell’impresa.
 
Abbiamo usato l’avverbio perlomeno perché purtroppo molti imprenditori non lo trattano come una priorità. Questa potrebbe sembrarti una cosa strana o normale a seconda della tua filosofia personale.
 
Fatto sta che alcuni imprenditori potrebbero essere più interessati a mantenere il controllo sulla loro azienda piuttosto che a massimizzare i profitti. In questo caso, potrebbero essere disposti a sacrificare alcune entrate per evitare di dover diluire il loro controllo sull’azienda attraverso l’emissione di nuove azioni o l’ottenimento di finanziamenti.
 
Altri potrebbero essere più interessati alla qualità del lavoro che svolgono rispetto alla quantità di lavoro che riescono a generare. Questi imprenditori potrebbero preferire concentrarsi sulla creazione di prodotti o servizi di alta qualità piuttosto che sulla massimizzazione delle entrate.
 
Altri ancora, potrebbero essere più interessati a mantenere uno stile di vita equilibrato piuttosto che a guadagnare il massimo denaro possibile. Questi imprenditori potrebbero preferire avere più tempo libero e meno stress rispetto a guadagnare grandi somme di denaro.
 
Più in generale, ogni imprenditore ha obiettivi e priorità diverse tanto che l’aumento delle entrate e dei profitti potrebbe non essere al primo posto per tutti. Tuttavia, è importante tenere presente che fatturare di più e rendere l’azienda più redditizia può fornire le risorse necessarie per sviluppare il business e raggiungere altri obiettivi.
 
Da qui, potremmo aprire un altro capitolo su quella che è la differenza che caratterizza e al tempo stesso contraddistingue la cultura americana e quella italiana nel fare impresa. Ma non c’è spazio in quest’articolo. Ne parleremo, in un altro articolo poiché è molto interessante.
 
Inoltre se ti piacerebbe approfondire la storia dell’imprenditoria italiana, stiamo scrivendo un libro proprio su questo argomento mooooolto interessante.
 
Tra i vari argomenti ci sarà anche una spiegazione della storia dell’imprenditoria che và dal secondo dopoguerra fino ai nostri giorni, dove sono racchiusi errori e falsi miti che l’imprenditore commette negli anni, ricorda che dagli errori si impara, per questo ti invitiamo a leggerlo.
 
Fatta questa piccola parentesi, a questo punto, chiariamo una volta per tutte il motivo per cui è così importante per una società generare maggiori profitti:
 
La risposta è semplice:

Avere a disposizione maggiori risorse finanziarie consente all'azienda di investire in nuove opportunità e di crescere ancora di più. I soldi guadagnati possono (e dovrebbero) essere impiegati per sviluppare nuovi prodotti o servizi, espandersi in nuovi mercati o settori, acquisire altre aziende e per fare molti altri investimenti aziendali.

Tuttavia non è sempre facile, specialmente se l’impresa non ha un’adeguata cultura dell’investimento. Molte volte, gli imprenditori tendono a concentrarsi sulle spese correnti e sulla gestione del flusso di cassa, invece di guardare a lungo termine e investire in nuove opportunità.
 
Inoltre, c’è da dire che investire nel business può essere rischioso e molti imprenditori potrebbero temere di perdere denaro o comunque di non avere il controllo completo. Ciò può portare a un atteggiamento conservativo nei confronti degli investimenti aziendali, che però di conseguenza limita la crescita aziendale.
 
Nonostante questo, è importante notare che non investire può essere altrettanto rischioso. Senza gli investimenti adeguati, l’impresa può rimanere stagnante o persino perdere competitività nel mercato. Ciò può portare a un declino nel fatturato e nei profitti, mettendo a rischio la sopravvivenza stessa dell’impresa.
 
C’è da notare anche che, investire nel business, non significa necessariamente spendere una grande quantità di denaro in una volta sola. Anche piccoli investimenti aziendali, costanti, possono fare la differenza a lungo termine.
 
L’imprenditore più oculato, indipendentemente a quella che è la sua filosofia, sa che investire nel proprio business è cruciale per la crescita e la sopravvivenza dell’impresa stessa.
 
Fatta questa breve introduzione e aver scaldato i motori adesso preparati perchè tra poco vedremo molte cose interessanti. Ma prima…

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sugli investimenti aziendali?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: “Ma questi chi sono e perché stanno trattando questo argomento sugli investimenti aziendali?”
 
Quindi consentici di presentarci brevemente.
 
Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.
 
Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, abbiamo creato quest’azienda per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.
 
Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.
 
Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.
 
Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.
 
Noi abbiamo scelto di prenderci cura di loro!
 
La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perchè vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.
 
Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…
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Allora lasciaci la tua email e sarà nostra cura recapitarteli!

Perché per ogni azienda è fondamentale condurre investimenti aziendali di un certo tipo?

Come dicevamo, un’azienda che reinveste su sè stessa i profitti è destinata a crescere mentre quelle che non lo fanno sono destinate a rimanere stagnanti e perdere continuamente quote e competitività di mercato subendo giorno dopo giorno una crisi che si fa sempre più assassina d’imprese.
 
L’innovazione è un elemento chiave per il successo dell’azienda e l’aumento delle entrate e dei profitti permette di finanziare nuovi progetti e investimenti aziendali. Ad esempio, se un’azienda vuole lanciare un nuovo prodotto sul mercato, deve prima investire in ricerca e sviluppo, marketing e produzione. Questi costi possono essere notevoli, ma se l’azienda ha a disposizione un flusso di cassa stabile e crescente, può permettersi di investire in questi progetti senza compromettere la sua stabilità finanziaria.
 
Per esempio, gli investimenti aziendali sulla creazione di nuovi prodotti o servizi consentono all’azienda di soddisfare le esigenze dei clienti e di rimanere competitiva sul mercato. Ma non solo…
 
Questo può permettergli di entrare in nuovi mercati o settori così da raggiungere un pubblico più vasto, creare partnership con altre società, diversificare le proprie attività e più in generale ridurre il rischio di dipendere troppo da un singolo mercato o prodotto.
 
Un altro esempio potrebbe essere quello di investire per acquisire altre società e di integrarle nel proprio business. Una strategia che può portare numerosi vantaggi, come l’accesso a nuove tecnologie o a nuovi mercati, la riduzione della concorrenza o la creazione di sinergie tra le diverse attività.
 
Questi sono soltanto degli esempi. Poi ogni azienda deve fare i propri investimenti in maniera strategica e attuando una due diligence – che altro non è che un’analisi dei rischi e delle potenzialità – che renda quanto più sicuro possibile l’investimento.
 
Come puoi capire, ci sono diversi vantaggi per un’azienda che ha a disposizione maggiori entrate e profitti da destinare agli investimenti in nuove opportunità. Te ne elenchiamo alcuni tra i più rilevanti qui in basso per darti una panoramica:
 
      1. Maggiore competitività: l’investimento in nuovi prodotti, servizi e tecnologie può rendere l’azienda più competitiva sul mercato, offrendo nuove soluzioni ai clienti e migliorando l’efficienza operativa.
      2. Diversificazione del business: investendo in nuovi prodotti o servizi, l’azienda può diversificare il suo business, riducendo il rischio di dipendenza da un solo prodotto o mercato.
      3. Maggiori opportunità di collaborazione: con un’azienda più forte e in crescita, ci possono essere maggiori opportunità di collaborazione con altri partner commerciali e investitori, aprendo la strada a nuove alleanze strategiche e partnership.
      4. Migliore soddisfazione dei dipendenti: i dipendenti di un’azienda in crescita possono trarre beneficio da maggiori opportunità di sviluppo professionale e di carriera, maggiori possibilità di formazione e nuovi progetti interessanti. Questo può portare a una maggiore soddisfazione dei dipendenti e a una maggiore fedeltà all’azienda.
      5. Maggiore capacità di assunzione: un’azienda che ha più entrate e profitti a disposizione avrà anche maggiori possibilità di assumere personale qualificato e ampliare la propria struttura organizzativa. Ciò può portare a un aumento della produttività e della qualità del lavoro, con conseguente miglioramento del servizio offerto ai clienti.
      6. Possibilità di migliorare l’immagine aziendale: le aziende che hanno più soldi a disposizione possono investire in campagne pubblicitarie più ampie e sofisticate, organizzare eventi e sponsorizzazioni per migliorare la loro immagine e la loro presenza sul mercato. Ciò può portare ad una maggiore notorietà e reputazione, nonché ad un aumento della fedeltà dei clienti.
      7. Riduzione dei rischi: le aziende che hanno a disposizione maggiori risorse finanziarie possono permettersi di investire in nuove opportunità e di diversificare il proprio portafoglio prodotti o servizi. Questo può ridurre il rischio di dipendenza da un singolo prodotto o mercato e mitigare gli effetti di eventuali cicli economici sfavorevoli.
      8. Maggiori possibilità di innovazione: un’azienda che ha maggiori risorse può investire in ricerca e sviluppo per sviluppare nuovi prodotti o servizi innovativi. Ciò può portare a una maggiore competitività sul mercato e ad una posizione di vantaggio rispetto ai concorrenti.
      9. Maggiore stabilità finanziaria: un’azienda che ha più entrate e profitti può costruire riserve finanziarie e avere una maggiore stabilità finanziaria. Ciò può consentire all’azienda di fare investimenti a lungo termine, di affrontare meglio eventuali crisi e di resistere a situazioni di difficoltà economica.
 
Come puoi notare, sono tutti vantaggi che si intrecciano e che assieme contribuiscono a una maggiore stabilità e successo dell’azienda nel lungo periodo.

Cosa rischi a non destinare soldi agli investimenti aziendali?

Lascia che ti facciamo due domande che possono aiutarti a capire meglio la tua situazione:
 
LA TUA AZIENDA A FINE ANNO RIESCE A PRODURRE UN UTILE CHE POSSA ESSERE IMPIEGATO SUGLI INVESTIMENTI AZIENDALI IN NUOVE OPPORTUNITÀ PER LA SUA CRESCITA?
 
A questo punto vogliamo fare una considerazione su un argomento che esce fuori spesso. Nella nostra esperienza abbiamo avuto modo di confrontarci con imprenditori nei settori più disparati e ogni volta che si parla d’investimenti aziendali 99 su 100 ci dicono: “si, noi ogni anno investiamo per fare manutenzione e sistemare le cose che non funzionano più”.
 
Adesso, il fatto è che questi sono pur sempre degli investimenti, non vogliamo dire il contrario ma non sono gli unici su cui dovrebbe concentrarsi un imprenditore.
 
Gli investimenti aziendali non sono tutti uguali. Ci sono investimenti ordinari, ci sono investimenti straordinari e poi ci sono investimenti ad alto ROI (ritorno sull’investimento).
 
Secondo te quali sono quelli su cui ogni azienda dovrebbe puntare i propri soldi faticosamente guadagnati?
 
Ovviamente quelli ad alto rendimento.
 
Chiaramente prima vengono quelli prioritari perché se va in malora uno strumento di produzione non può non essere riparato… Tuttavia sistemato questo e fatti gli investimenti necessari poi dovrebbero esserci quelli che permettono all’azienda con poco di ottenere il più possibile.
 
Saltare (o non considerare) questo tipo di investimenti significa trascurare ciò che ha il potenziale di far crescere l’azienda. Purtroppo, la maggior parte degli imprenditori casca proprio su questo passaggio.
 
Ovviamente non è una cosa fatta di proposito ma succede perché non bastano i soldi.
 
ATTENZIONE: Gli investimenti aziendali a lungo termine (o immobilizzazioni) non andrebbero finanziati con il flusso di cassa operativo ma con quello finanziario. Purtroppo, in questa spiegazione stiamo omettendo tantissime variabili e specifiche che per ovvie ragioni non possiamo trattare tutte assieme altrimenti più che una pagina web servirebbe un rotolone Regina (quelli che non finiscono mai) per cui meglio restare nel semplice.
 
Scherzi a parte questo è per dire che quando si parla d’investimenti aziendali non sono tutti uguali e pertanto bisogna distinguerli ed assicurarsi che si è sulla giusta strada.
 
Quindi riformuliamo meglio la domanda:
 
LA TUA AZIENDA A FINE ANNO RIESCE A PRODURRE UN UTILE CHE POSSA ESSERE IMPIEGATO SUGLI INVESTIMENTI AZIENDALI AD ALTO ROI IN NUOVE OPPORTUNITÀ PER LA SUA CRESCITA?
 
Prenditi del tempo, non devi condividere la risposta ma deve servirti per assumere la consapevolezza che ti serve per evolverti come imprenditore.

Cosa può succedere a un'azienda che a fine anno non hai i soldi per fare investimenti aziendali ad alto ROI?

Ora, se a questa domanda hai risposto “SI”, dobbiamo farti i complimenti perché significa che sei tra i pochi che riesce a gestire la propria azienda in maniera ottimale. Anche se con una domanda così semplice non possiamo dire con certezza che tu stia facendo le cose al meglio. Tuttavia è già un buon punto.
 
Se invece la tua risposta è qualcosa come un “NO”, significa che la tua azienda non guadagna abbastanza.
 
Ad ogni modo un’azienda non guadagna MAI abbastanza, al massimo è un “guadagna a sufficienza”. Ma di questo ne parliamo più avanti…
 
Per adesso vogliamo metterti a conoscenza di quello che rischia un’azienda che per QUALSIASI ragione non ha i soldi da destinare agli investimenti aziendali ad alto ROI:
 
      1. Riduzione della competitività: Senza la possibilità di investire in nuove opportunità, un’azienda potrebbe essere costretta a rimanere ferma mentre i concorrenti si evolvono e crescono. Ciò potrebbe portare ad una perdita di competitività e di quote di mercato.
      2. Difficoltà nel soddisfare le esigenze dei clienti: L’incapacità di investire in nuovi prodotti o servizi potrebbe limitare la capacità dell’azienda di soddisfare le esigenze dei clienti e di rimanere al passo con le tendenze del mercato. Ciò potrebbe portare a un calo delle vendite e della fedeltà dei clienti.
      3. Mancata diversificazione del rischio: Investire in nuovi prodotti, servizi, mercati o acquisizioni può aiutare un’azienda a diversificare il rischio e a ridurre la dipendenza da un singolo mercato o prodotto. Senza la possibilità di investire, l’azienda potrebbe rimanere esposta a rischi elevati e a fluttuazioni del mercato.
      4. Difficoltà nell’attirare nuovi investitori: Gli investitori sono spesso alla ricerca di aziende che abbiano una visione a lungo termine e che siano in grado di crescere e di generare valore nel tempo. Senza la possibilità di investire in nuove opportunità, un’azienda potrebbe avere difficoltà nell’attirare nuovi investitori o nel mantenere la fiducia dei propri azionisti esistenti.
      5. Riduzione della motivazione dei dipendenti: Un’azienda che non investe in nuove opportunità potrebbe diventare stagnante e perdere la motivazione dei propri dipendenti. Questo potrebbe portare a un calo della produttività e della qualità del lavoro, oltre ad aumentare il rischio di perdere i migliori talenti dell’azienda.
 
Queste sono soltanto 5 di una lunga lista di cose negative a cui va in contro un’azienda che non si preoccupa di investire per acquisire asset che contribuiscono alla sua crescita.

Uno degli errori più grandi da evitare che potrebbe sabotare i tuoi investimenti aziendali

Ora, sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…
 
…NON è colpa tua!
 
Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.
 
Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.
 
Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…
 
Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!
 
Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.
 
Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!
 
Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.
 
Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.
 
Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente  più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.
 
E… possiamo dirlo!?
 
Ha anche ragione!
 
Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.
 
Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.
 
Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.
 
Quindi, cosa fanno solitamente gli imprenditori nonostante tutto si preoccupano di far andare bene la propria azienda?
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I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori si affidano a dei professionisti
Altri a dei consulenti…
Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…
 
Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.
 
Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…
 
Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!
 
Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.
 
Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!
 
Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti, seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.
 
Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…
 
Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professioniste.
 
Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo. 
Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.
Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.
 
Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.
 
Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.
 
Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.
Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.
Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.
 
Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.
 
Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.
 
Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.
 
Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.
 
Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…
 
Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.
 
Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.
 
Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.
 
Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…
 
La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)
 
Ti sembra qualcosa di illogico!?
 
Lascia che ti spieghiamo meglio!
 
Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?
 
Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!
 
Eh, da dove arriva la liquidità?
 
Chiaramente dalle VENDITE…
 
Bene! E le vendite da dove arrivano?
 
Ma dai CONTATTI, certo!
 
E i contatti? Quelli da dove arrivano?
 
Semplice… Dal MARKETING!
 
Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:
 
MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE  → LIQUIDITÀ
 
Ecco svelato l’arcano mistero!
 
Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…
 
Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo: 

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!
 
Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.
 
Tutto molto bello e tutto molto vero ma…
 
…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?
 
Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni  modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.
 
Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…  
 
Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!
 
Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.
 
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto per aumentare l’efficienza aziendale ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
Adesso che conosci il segreto stai attento...
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
 
Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.
 
Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…
 
È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!
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Detto ciò, siamo giunti alla fine di questo articolo. Abbiamo visto un bel po’ di cose interessanti.
 
Se credi che queste informazioni possano essere di aiuto ad altre persone che conosci, condividile con loro.
 
Ti ringraziamo per l’attenzione e ti consigliamo vivamente di sottoporre l’analisi strategica alla tua azienda perché ti assicuriamo che otterrai un valore enorme..
 
A presto,
Ad maiora semper.

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