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Come creare una sicurezza finanziaria a lungo termine per la propria azienda

Sicurezza finanziaria significa denaro e il denaro è l’ossigeno delle imprese!
 
Questa è un’affermazione abbastanza ovvia perché in una semplice frase possiamo racchiudere tutta l’essenza della sicurezza finanziaria. Senza denaro nessun’impresa potrà mai sopravvivere e prosperare. Sarebbe come una piccola imbarcazione che si trova nel bel mezzo di una tempesta nell’oceano, alla prima onda verrebbe capovolta e affondata.
 
Parlando di denaro, devi sapere che ci sono tre momenti che lo riguardano e che ciclicamente ci troviamo ad affrontare:
 

      1. Guadagno: Il primo momento del denaro è il guadagno. Questo si riferisce alle entrate di denaro dell’azienda, che provengono dalle vendite, dai servizi offerti, dagli investimenti e così via. L’obiettivo dell’azienda in questa fase è di massimizzare i guadagni, cercando di aumentare le entrate e ridurre i costi. Questo aiuta l’azienda a mantenere una base solida di reddito, che può poi essere utilizzata per investire in attività future.

      2. Gestione: Il secondo momento del denaro è la gestione. Questo si riferisce alla gestione delle finanze dell’azienda, inclusi il controllo delle spese, la gestione del flusso di cassa e la pianificazione finanziaria. In questa fase, l’obiettivo dell’azienda è di mantenere un equilibrio tra entrate e uscite, in modo da garantire una stabilità finanziaria a lungo termine. Una buona gestione finanziaria riduce il rischio di insolvenza e garantisce che l’azienda possa gestire eventuali difficoltà finanziarie.

      3. Investimento: Il terzo momento del denaro è l’investimento. Questo si riferisce all’investimento del denaro dell’azienda in attività che possono generare un ritorno sull’investimento. L’obiettivo dell’azienda in questa fase è di utilizzare i guadagni per investire in attività che possano fornire un reddito a lungo termine. Gli investimenti possono includere l’acquisto di azioni, l’acquisto di proprietà immobiliari, l’investimento in prodotti finanziari o in nuovi progetti aziendali. Un investimento ben pianificato può aumentare il reddito dell’azienda e migliorare la sua sicurezza finanziaria.

 Essendo imprenditori, viviamo questi tre momenti sia in prima persona che per le nostre aziende. Dalla capacità di sfruttare in maniera appropriata questi tre aspetti ne scaturisce poi la nostra situazione finanziaria.
 
Tutte le nostre vite professionali si aggirano su questi tre atti. Un’azienda o comunque una persona più ricca di un’altra sono il risultato di una migliore gestione di questi.
 
Tuttavia, in questo articolo non ci focalizzeremo sul guadagno o sull’investimento del denaro, ma sulla gestione.
 
Però prima di addentrarci…

Chi siamo e perché stiamo scrivendo questo articolo sulla sicurezza finanziaria?

Magari non ci conosci e per questo potresti chiederti: Ma questi chi sono e perché stanno trattando questo argomento…
 
Quindi consentici di presentarci brevemente.
 
Noi siamo Giuseppe e Filippo, i fondatori di Growing Companies Pro, siamo esperti in crescita aziendale e sogniamo di poter aiutare il più alto numero di imprenditori a portare le proprie aziende al massimo splendore per contribuire a rendere migliore la loro vita e di conseguenza la società in cui viviamo.
 
Dopo che un nostro carissimo amico imprenditore si è tolto la vita a causa delle problematiche della sua impresa, abbiamo creato quest’azienda per combattere l’atroce fenomeno degli imprenditori che, per depressione, vergogna e più in generale per disperazione, ricorrono a questi gesti estremi.
 
Noi crediamo che gli imprenditori siano gli eroi della nostra società perché riescono a fare delle cose eccezionali. Sono persone straordinarie che grazie alle loro brillanti idee e alle loro capacità sono in grado di immaginare e creare un futuro migliore.
 
Sono persone che si prendono sulle proprie spalle la responsabilità di migliorare il mondo creando prodotti o servizi che contribuiscono al benessere della comunità. Creano valore economico per uno Stato. Creano posti di lavoro dando un futuro ai propri collaboratori e alle loro famiglie.
 
Insomma, sono quei soggetti con una grandissima personalità e ambizione che si prendono dei rischi importanti per creare la ricchezza e il progresso nel mondo. Proprio come dei supereroi.
 
Noi abbiamo scelto di prenderci cura di loro!
 
La ragione per cui stiamo scrivendo quest’articolo è perchè vogliamo dare le corrette informazioni agli imprenditori per metterli nella condizione di fare le scelte migliori per le proprie aziende.
 
Detto questo adesso siamo pronti per entrare nel vivo dell’argomento…
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Allora lasciaci la tua email e sarà nostra cura recapitarteli!

Perché per ogni azienda è fondamentale avere una sicurezza finanziaria a lungo termine?

Come abbiamo detto precedentemente, analizzeremo più in dettaglio il punto due, ovvero la gestione del denaro.
 
Più nello specifico vorremmo far capire a tutti quegli imprenditori capaci di guadagnare ma di non gestire la propria ricchezza in maniera ottimale, che stanno commettendo purtroppo un errore che potrebbe costare tanto alla propria impresa.
 
In Italia – ma funziona un po’ così anche nel resto del mondo – quando ci sono dei soldi in cassa, si pensa subito a come spenderli. Non c’è niente da fare ma noi esseri umani siamo fatti così. Pensiamo a tutte le cose belle che possiamo farci.
 
Così nel momento in cui come individui o come aziende (poco cambia) riusciamo ad aumentare i nostri guadagni, tendiamo ad innalzare il nostro stile di vita come ad esempio comprare un’auto più costosa, comprare una casa più grande, frequentare spesso ristoranti di un certo tipo, comprare vestiti più costosi, e ancora tanto altro.
 
A livello aziendale è la medesima cosa… 
 
Noi non vogliamo colpevolizzare l’imprenditore che tende ad aumentare il proprio stile di vita, anzi se c’è la possibilità economica di concedersi qualche sfizio noi siamo d’accordo su questo.
 
Solamente, è giusto osservare che l’imprenditore prima di concedersi tutti gli sfizi necessari, è di vitale importanza che i guadagni dell’impresa debbano essere gestiti in maniera tale da accumulare ricchezza, quindi bisogna sempre avere a disposizione la liquidità da sfruttare durante i momenti di bisogno.
 
Non dimenticare che il denaro è l’ossigeno della tua impresa.
 
Potrebbe succedere qualsiasi inconveniente all’interno o all’esterno della tua impresa, e se non hai a disposizione un bel gruzzoletto a disposizione la tua impresa potrebbe ritrovarsi seriamente in difficoltà.
 
La regola che permette all’imprenditore di gestire il denaro della propria impresa in maniera da accumulare denaro è:

“SPENDERE MENO DI QUELLO CHE INCASSI”

Accumulare ricchezza per la tua impresa ti permetterà di:
 
      • avere una maggiore sicurezza economica;
      • aumentare la stabilità economica dell’impresa;
      • finanziare eventuali investimenti in nuove opportunità per la crescita e lo sviluppo dell’azienda;
      • sostenere spese impreviste, generate da eventi spiacevoli e problemi di varia natura;
      • avere una maggiore competitività sul mercato;
      • superare i momenti di crisi o di condizioni di mercato avverse;
 
Questi in minima sono alcuni dei benefici che otterrai dal fatto si avere una condizione di sicurezza finanziaria in azienda.
 
Ora vogliamo farti un esempio che abbiamo vissuto da poco, durante il lockdown, causato dal coronavirus,  sai qual è stata la motivazione comune che ha costretto 17.000 imprenditori a chiudere la propria impresa?
 
La motivazione è abbastanza semplice, la mancanza di liquidità.
 
Sai perché Apple ha una cassa di circa 258 miliardi di dollari liquidi che può utilizzare quando vuole?
 
Non c’è una motivazione specifica ha accumulato una cassa gigantesca per tutelarsi, creare sicurezza e stabilità economica in caso di crisi ed eventuali problemi, poter condurre investimenti in ricerca e sviluppo, asset, finanziare le materie prime, e tanto altro ancora.
 
Prendiamo per ipotesi che Apple lancia un nuovo dispositivo e a distanza di poco si scopre che un lotto di produzione è difettoso. Questo comporta per l’azienda una perdita, non solo l’intero costo della produzione di quel lotto ma anche tutto ciò che ne consegue. Per esempio dovrà rimborsare i clienti o comunque dargli un telefono in sostituzione, dovrà ritirare i cellulari dal mercato, dovrà rispondere a qualche querela e probabilmente risarcire qualcuno, eccetera, eccetera, eccetera.
 
Dovrà quindi farsi carico di tanti altri costi
 
Questo causerà un danno si un danno all’economia della società ma sicuramente non minerà la sua stabilità, neanche lontanamente. Il perché è ovvio!
 
Tutto cambierebbe se non avesse la cassa necessaria a sostenere le spese dei problemi arrecati dal dispositivo…
 
Insomma la cassa e le riserve liquide fanno da padrone. Un’azienda della portata di Apple risulta indistruttibile. 
 
Adesso abbiamo fatto un banale esempio giusto per portarti a riflettere sull’importanza della tematica trattata ma la sicurezza finanziaria ha valore di applicazione su ogni aspetto aziendale. Non possiamo prendere tutti i casi perché non basterebbe un libro…
 
Quello che comunque ti serve sapere è che un’azienda vive di soldi e questi non sono mai abbastanza. MAI!
 
Detto ciò, ti invitiamo a leggere fino alla fine il seguente articolo per due ragioni:
 
      1. Prima ragione: avrai l’opportunità di capire a fondo la seguente tematica affinché tu possa non cadere nello stesso errore;
      2. Seconda ragione: alla fine troverai un regalo che potrà aiutare la tua impresa a crescere e prosperare.

La tua azienda cosa sta rischiando in relazione alla sicurezza finanziaria?

Prima di continuare vorremmo porti una domanda: 
 
La tua azienda ha a disposizione una cassa d’emergenza che riuscirebbe a portarla fuori da mari tempestosi?
 
Ora, chiariamo una cosa: I soldi non sono mai troppi (purtroppo o per fortuna) quindi non è semplice dare una risposta a questa domanda. Inoltre tutto varia a seconda di molte variabili che compongono il modello di business della tua azienda. In base se il mercato è più o meno “sicuro”, se hai un’azienda più o meno solida e strutturata, se hai una posizione di mercato autorevole o meno, eccetera, eccetera, eccetera… 
 
Ma quindi, come faccio a sapere qual è il minimo necessario da tenere in liquidità per avere una certa sicurezza finanziaria!?
 
Come abbiamo appena detto, non è mai troppo, più ne hai e meglio è!
 
Tuttavia dovresti avere, come minimo, una liquidità di emergenza che ti copre 3 anni di costi. 
 
Vale a dire prendere i 3 anni passati e fare la somma di tutti i costi sostenuti in quel periodo. Quella è una liquidità di emergenza che permette alla tua impresa di poter sopravvivere anche nei momenti di economia più turbolenti.
 
Questa sarebbe già una buona sicurezza finanziaria minima!
 
Quindi, rinnoviamo la domanda: Hai una liquida aziendale cumulata che potrebbe darti questo tipo di sicurezza finanziaria?
 
Prenditi un attimo per rispondere onestamente a te stesso, non devi condividerlo con nessuno.
 
Fatto!?
 
Sappi che se la risposta è qualcosa come “sono lontano”, è un indicatore che sta a segnalare un problema per la sicurezza finanziaria della tua azienda che potrebbe comprometterne la stabilità e potrebbe privarla di cogliere le innumerevoli opportunità di crescita che ogni giorno ti passano davanti. 
 
Si, perché, il fatto di avere delle cospicue riserve di liquidità è fondamentale, sicuramente per affrontare le tempeste ma anche per poter avere la possibilità di finanziare l’investimento in nuove opportunità di crescita. Anzi, per meglio dire, le opportunità di crescita andrebbero finanziate con dei finanziamenti ma la liquidità sono una garanzia per le banche. 
 
Per cui, se dovessi trovarti in questa posizione sappi che stai correndo un rischio consistente. Tuttavia non è il caso di entrare nel panico, continua a leggere questo articolo e troverai una soluzione per aumentare la sicurezza finanziaria della tua azienda. In ogni caso, se senti di avere una situazione finanziaria di cui non sei pienamente soddisfatto, ti consigliamo la lettura.

Cosa può succedere ad un'azienda che non ha una sicurezza finanziaria minima?

Tornando a noi, Il fatto è che quindi devi stare molto attento perché un’azienda che non ha una sicurezza finanziaria minima può affrontare diversi problemi e rischi che si verificano nel momento in cui le acque iniziano ad agitarsi. Tali problematiche possono essere:
 
        • Difficoltà nel pagare le spese correnti: senza una sicurezza finanziaria adeguata, potresti non essere in grado di pagare le spese ordinaria come gli stipendi dei dipendenti, le utenze, le forniture, e altre spese operative.
        • Difficoltà nell’investire nella crescita: Potresti non avere i fondi necessari per investire in nuove opportunità di crescita, come l’espansione in nuovi mercati o lo sviluppo di nuovi prodotti.
        • Difficoltà nell’ottenere prestiti o finanziamenti: le banche e gli investitori potrebbero essere riluttanti a concedere prestiti o finanziamenti a un’azienda che non ha una buona stabilità finanziaria.
        • Riduzione della fiducia dei clienti: se i clienti si rendono conto che l’azienda ha difficoltà finanziarie, potrebbero perdere fiducia nell’azienda e preferire acquistare da concorrenti più stabili.
        • Difficoltà nel gestire le emergenze: se si verifica un’emergenza, come un’imprevista diminuzione delle vendite o un aumento dei costi, l’azienda potrebbe non avere le risorse finanziarie necessarie per affrontarla.
        • Difficoltà nel mantenere i dipendenti: se l’azienda non è in grado di pagare gli stipendi dei dipendenti in modo regolare, potrebbe perdere i dipendenti più talentuosi e qualificati.
 
Questi sono in minima parte i danni che potrà causare la mancanza di cassa alla tua impresa, la lista sarebbe abbastanza lunga, però come vedi sono tutti punti abbastanza importanti, che non bisogna sottovalutare, perché a sua volta potrebbero causare altri problemi ancora più gravi alla tua impresa.
 
In generale, la mancanza di una sicurezza finanziaria minima può mettere a rischio la sopravvivenza stessa dell’azienda, poiché non ha la flessibilità e la capacità di adattarsi alle sfide del mercato.

Uno degli errori più grandi da evitare per raggiungere la sicurezza finanziaria in azienda

Con tutto ciò abbiamo visto quanto è importante avere, quantomeno, la conoscenza della situazione finanziaria reale della propria azienda.
 
Sicuramente come imprenditore hai una responsabilità molto grande che a volte non riesci a portare avanti appieno ma devi sapere che…
 
…NON è colpa tua!
 
Noi sappiamo che sei un grande imprenditore con una forte personalità, tenace, con una forte passione per il tuo lavoro, in grado di gestire i rischi in maniera ottima. Come sai gestire un’impresa è molto complesso richiede tantissime conoscenze e non sempre si ha la possibilità di controllare e prevedere tutto.
 
È normale commettere errori o trovarsi in situazioni difficoltose, però sappi che la colpa di errori e problemi vari non sempre può essere addossata all’imprenditore, ma a varie figure che possono essere interne o esterne all’impresa.
 
Purtroppo, in Italia, non esistono scuole che ci insegnano a fare gli imprenditori. Né tantomeno esistono professionisti che hanno le competenze per poter aiutare realmente gli imprenditori.
 
Di quest’ultimi, in realtà, qualcuno capace ogni tanto si trova. Basta munirsi di buona volontà, un paio di scarpe nuove e iniziare a girovagare con una lanterna in cerca del bravo professionista che ha le capacità per aiutarti e lo fa veramente.
 
Certo, servono un sacco di soldi e di tempo da bruciare facendo tentativi su tentativi ma purtroppo è così che funziona l’intera industria imprenditoriale…
 
Quindi far andare bene la propria azienda è, sicuramente, compito dell’imprenditore ma se questo non avviene, NON è assolutamente colpa sua!
 
Sta di fatto che, salvo casi rari, ogni imprenditore vorrebbe il meglio per la propria attività e per questo si sbatte in mille modi diversi, pur di ottenerlo ma poi arriva un punto in cui ogni tentativo diventa vano e sono più i soldi e il tempo buttato che quello guadagnato.
 
Con molta probabilità tu sai di quello di cui stiamo parlando, per questo sappi che noi siamo dalla tua parte!
 
Visto che siamo in tema, vogliamo riportarti anche un’esperienza che abbiamo fatto in prima persona. Molti imprenditori, soprattutto in Italia dove il sistema di tassazione è tra i più alti al mondo, affermano che non vogliono far crescere la propria azienda.
 
Noi siamo certi che il motivo di quest’affermazione deriva dal fatto che l’imprenditore si trova, da SOLO, a combattere contro tutto e tutti pur di sopravvivere ed ha paura di entrare in quel mare di notte.
 
Così, quello che succede è che nonostante egli sappia che è (e sempre sarà) infinitamente  più vantaggioso avere una grande azienda piuttosto che una piccola, egli accetta di mantenere piccola la propria azienda e di subire tutto ciò che ne consegue.
 
E… possiamo dirlo!?
 
Ha anche ragione!
 
Più del 35% dei nostri clienti ci hanno confidato che se non avessero conosciuto noi non avrebbero mai e poi mai deciso di far crescere la propria azienda.
 
Ovviamente non vogliamo assolutamente generalizzare perché ci sono tanti professionisti molto più bravi di noi, da cui abbiamo solo da imparare. Ma questi, in rapporto alla massa sono quasi introvabili o inaccessibili.
 
Scusa per questa piccola parentesi ma volevamo, giustamente, mettere in luce quella che è la nostra esperienza.
 
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I parassiti che si nutrono sulle spalle delle aziende regalando false speranze...

Alcuni imprenditori chiedono consigli in banca…
 
Molti, invece, si affidano al commercialista…
Molti altri si affidano a professionisti di genere finanziario…
Altri ancora assumono dei manager e si mettono nelle loro mani…
 
Adesso devi sapere che, purtroppo, questi professionisti non hanno una visione d’insieme e il risultato è che essendo specialisti si limitano soltanto alla propria area di competenza, ignorando tutto il resto.
 
Senza prendere in considerazione il fatto che essi siano realmente competenti…
 
Per esperienza diretta e indiretta, possiamo dirti che piccole, medie e grandi aziende con cui lavoriamo e abbiamo lavorato, 9 volte su 10, hanno subito danni da parte di questi professionisti. A volte anche molto gravi!
 
Essi, nello studio dell’analisi hanno commesso errori come: sottovalutare i costi, Ignorare il cash flow, non pianificare adeguatamente, fare affidamento su pochi clienti, sottostimare la concorrenza, non diversificare abbastanza.
 
Sbagliarsi su queste valutazioni significa fare danni!
 
Ognuno di noi, conosce i limiti della propria azienda e riconosce se è in grado di portare dei risultati o meno. La cosa triste è che molti professionisti seppur riconoscono di non poter aiutare nel migliore dei modi il cliente, decidono comunque di consigliargli il loro servizio e di prendere i suoi soldi.
 
Si sà, ognuno guarda il proprio tornaconto…
 
Ma questo è vergognoso perché rende il tutto al limite della truffa!

...e il loro sporco gioco!

Purtroppo, nella stragrande maggioranza dei casi non è il servizio che serve realmente a risolvere il problema del cliente. Abbiamo sentito decine e decine di esperienze in cui i nostri clienti sono stati danneggiati da persone che si dicevano professionisti.
 
Ovviamente la maggior parte di queste figure hanno un interesse nel consigliarti di comprare il loro servizio, anziché quello di altri, che va aldilà del bene tuo. 
Questo è quello che a noi ci fa venire un diavolo per capello perché invece di fare il bene del cliente, questi fanno solo il bene proprio e dei loro conti.
Con questo, non vogliamo di certo diffamare nessuno. Quello che, invece, vogliamo è farti riflettere su quella che sta diventando la “normalità”.
 
Le figure citate precedentemente, purtroppo, faranno di tutto per attrarre a sé quanti più clienti possibili, anche portandoli a credere che per risolvere gran parte dei loro problemi basti solamente intervenire su un singolo elemento aziendale.
 
Qualora deciderai di affidarti a loro devi sapere che, nella migliore delle ipotesi, potresti lavorare al miglioramento di un singolo elemento aziendale, che sicuramente ti aiuterà a risolvere uno specifico problema.
 
Tuttavia ricorda che focalizzandoti solamente su un unico fattore non potrai risolvere tutti gli altri problemi che hai in azienda, come cercano di farti credere. Ma soprattutto potresti non riuscire ad incrementare la crescita della tua azienda il che aumenterebbe il rischio d’impresa.
Questo accade perché l’azienda è un complesso meccanismo formato da più elementi, tutti dipendenti l’uno dall’altro.
Gestire e mantenere un’azienda in uno stato di salute ottimale è qualcosa di molto complesso, l’imprenditore gioca un ruolo fondamentale in tutto ciò, perché dalle sue pianificazioni e decisioni decreterà la riuscita o meno dell’impresa.
 
Però, nell’ottenere tale risultato, l’imprenditore potrà ritrovarsi costantemente in difficoltà a dover risolvere problemi abbastanza complessi, prendere delle decisioni molto delicate, a dover fare i conti con dipendenti poco produttivi, a imbattersi in una burocrazia molto incasinata, a dover sopportare clienti tossici, ad avere poco tempo a disposizione nel prendere le scelte e, più in generale, ad essere continuamente sottoposto a stress e molto altro.
 
Questi sono tutti fattori che potrebbero far vivere all’imprenditore dei momenti di poca lucidità e di conseguenza portarlo a compiere scelte, purtroppo, sbagliate.
 
Per cercare di diminuire tutte queste magagne che colpiscono ogni azienda, molte volte l’imprenditore potrebbe ricorrere all’aiuto di figure professionali che salvo casi fortunati riescono ad aiutare l’azienda a combattere tutto ciò.
 
Nella maggior parte dei casi, però, quello che succede è che questi “professionisti”, che dovrebbero aiutare l’azienda, risultano essere poco competenti e, nei casi migliori, magari risolvono un problema ma a questo se ne generano altri.
 
Più avanti trovi anche un esempio in cui ti spieghiamo meglio…
 
Fatto sta che, bonariamente, potresti affidarti a loro in quanto “professionisti” perché ti aiutino ma in realtà potresti correre un grosso rischio.
 
Quindi valuta bene prima di scegliere tali professionisti perchè potresti ritrovarti in situazioni di estrema difficoltà.
 
Ritornando al nostro discorso, ti avevamo anticipato che un’azienda non guadagna MAI abbastanza ma al massimo “guadagna a sufficienza“ per coprire tutti i costi e fare un po’ di utile a fine anno.
 
Ora, il punto è che l’utile non è MAI troppo. Più utile fa un’azienda e meglio è. Mai nessun’attività è fallita perché ha fatto troppo utile. Anzi, è il contrario. Le aziende molte volte falliscono perché fanno troppo poco utile e quindi non hanno i soldi da reinvestire sull’azienda stessa per puntare alla crescita.

Da dove nascono la maggior parte dei problemi in azienda? (quello che non sai e quello che non ti dicono)

Infatti, devi sapere che…
 
La maggior parte dei problemi delle aziende, in generale, si nascondono dietro ad una scarsa capacità di fare marketing e questo la quasi totalità dei professionisti lo ignora totalmente. (O se lo sanno te lo stanno tenendo nascosto perché altrimenti non possono venderti il proprio servizio)
 
Ti sembra qualcosa di illogico!?
 
Lascia che ti spieghiamo meglio!
 
Rispondi a questa domanda: Qual è la cosa più importante per un’azienda? Quella che, se presente in azienda, ha il potere di risolvere la maggior parte dei problemi?
 
Non dovrebbe essere difficile da definire… Ovviamente sono i soldi, la LIQUIDITÀ!
 
Eh, da dove arriva la liquidità?
 
Chiaramente dalle VENDITE…
 
Bene! E le vendite da dove arrivano?
 
Ma dai CONTATTI, certo!
 
E i contatti? Quelli da dove arrivano?
 
Semplice… Dal MARKETING!
 
Come puoi vedere la strada è piuttosto logica… più di quello che si possa pensare:
 
MARKETING → CONTATTI → CLIENTI → VENDITE  → LIQUIDITÀ
 
Ecco svelato l’arcano mistero!
 
Poi è vero che ci sono delle altre piccole variabili da tenere in considerazione ma fidati di quello che ti stiamo dicendo…
 
Adesso apri bene le orecchie e aguzza la vista perché stiamo per svelarti il più grande segreto che si nasconde dietro a ogni azienda di successo: 

Il segreto di ogni azienda di successo è la capacità di vendere quanto più prodotti (o servizi che siano) ad al più alto numero di clienti assicurandosi di avere una marginalità che sia quanto più alta possibile!

Stop, fine di tutto il resto!
 
Non ha senso investire in altro che non sia il marketing, almeno fino a quando non hai più clienti di quelli che puoi servire.
 
Tutto molto bello e tutto molto vero ma…
 
…prova a pensare a cosa succederebbe se ti arrivassero 100/200/500 clienti in più… La struttura aziendale sarebbe capace di gestirli adeguatamente? Avreste la liquidità necessaria per finanziare questa differenza di produzione? Avreste chi eroga il servizio? E soprattutto, sareste in grado di soddisfarli tutti?
 
Questi numeri sono molto indicativi perché per alcuni  modelli di business, 500 clienti, sono pochi mentre per altri sono tantissimi. Ad esempio un’azienda che produce pasta, avere 500 clienti in più, quasi non fa differenza ma per un’azienda che edile sono tantissimi.
 
Ora, quello che vogliamo farti capire è che non è possibile lavorare su una singola cosa per far crescere un’impresa. Non si può costruire una casa su un solo pilastro…  
 
Servono anche tutti gli altri e chi dice il contrario non ha idea di quello che significhi fare tutti quei clienti in più oppure è un ti sta nascondendo qualcosa che potrebbe danneggiare la tua azienda!
 
Questo, purtroppo, i professionisti che trovi in giro non te lo dicono ed ecco perché prima dicevamo che 99 volte su 100 non è colpa dell’imprenditore.
 
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
Tra pochissimo ti daremo una soluzione molto preziosa che può esserti di estremo aiuto ma, adesso, la cosa che ci preme dirti è che ora, che sai tutto ciò, non devi più permettere che altri giochino con il tuo futuro e quello della tua azienda.
Adesso che conosci il segreto stai attento...
Quindi, se fino ad oggi non avevi razionalizzato tutto ciò, non preoccuparti. Quando hai costituito la tua impresa, nessuno ti ha dato il libretto delle istruzioni.
 
Siamo certi che, fino ad oggi, le hai cercate in tutti i luoghi che hai potuto e se non le hai trovate, devi sapere che proprio in questo momento te le stiamo mettendo di fronte.
 
Per cui, adesso quello che ci aspettiamo da te è che pensi a quello che ti abbiamo detto. Magari, rileggi di nuovo l’articolo e cerca di capirlo a fondo!
 
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Perché se fino ad oggi l’hai passata liscia, in futuro potrebbe andare diversamente.
 
Potremmo farti un elenco di quello a cui rischi di andare in contro se non metti al primo posto le prime cose ma non credo sia necessario…
 
È vero, probabilmente non ci conosciamo ma sappiamo che, per essere un imprenditore, sei una persona molto responsabile e con il senso del dovere che si è fatto in dieci per arrivare dove sei. Per questo meriti il meglio!
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Se anche tu fai parte di questo straordinario gruppo di individui molto ambiziosi che sanno di meritare di più e vogliono ottenerlo allora è il momento di mettere in pratica SERIAMENTE quello che hai appena letto in questo articolo.
 
Come puoi capire da te, gli argomenti che abbiamo affrontato in questo articolo sono molto più vasti e profondi di quello che si possa credere pertanto necessitano, quantomeno, di approfondimenti.
  • Ricorda che fare errori cercando di improvvisarsi in qualcosa in cui non si ha, almeno, una buona padronanza può essere molto PERICOLOSO perché potresti perdere tempo, soldi e, nei casi peggiori, potresti ritrovarti in guai seri che potrebbero compromettere i tuoi sacrifici di una vita.
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Detto ciò, siamo giunti alla fine di questo articolo. Abbiamo visto un bel po’ di cose interessanti.
 
Se credi che queste informazioni possano essere di aiuto ad altre persone che conosci, condividile con loro.
 
Ti ringraziamo per l’attenzione e ti consigliamo vivamente di sottoporre l’analisi strategica alla tua azienda perché ti assicuriamo che otterrai un valore enorme..
 
A presto,
Ad maiora semper.

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